Comment vendre une maison

Il y a plusieurs façons de vendre une maison, mais vendre rapidement et au meilleur prix implique certaines étapes. Vous pouvez soit vendre vous-même, soit faire appel à un agent immobilier pour superviser la transaction du début à la fin. Cette dernière option nécessite moins de travail de votre part, mais vous oblige généralement à payer une commission comprise entre 2% et 5%. La vente de votre maison "Pour la vente par le propriétaire" ou "FSBO" est gratuite, mais les responsabilités en matière de prix, de marketing et de négociation incombent à vous, le vendeur.

Comment vendre un crédit immobilier: Idées Visuelles / Camilo Morales / Mélanger des Images / GettyImages

Choisissez le bon professionnel

La sélection d'un agent inscripteur est un processus en soi. Les performances passées sont un bon indicateur de l'efficacité d'un agent pour vous. Par conséquent, effectuez vos recherches et interrogez plus d'un agent avant de signer un contrat. contrat d'inscription. Prenez en compte les facteurs suivants et demandez aux agents:

• Heure du marché, prix d'inscription et prix de vente final des dernières ventes de l'agent.
• Pour les références et contactez leurs plus récents vendeurs pour demander leur expérience avec l'agent.
• Pour plus d'informations sur les commentaires, les plaintes ou les activités disciplinaires trouvés sur le Bureau d'éthique commerciale, sur les sites Web proposant des avis publics, tels que Yelp et Angie's List, et sur la chambre immobilière locale.
• Pour un plan de marketing proposé, y compris le prix affiché, les commissions et la durée du contrat d’inscription.

Faire appel à d'autres professionnels pour aider avec un FSBO

Si vous ne faites pas appel à un agent immobilier, engager un évaluateur pour évaluer l'état de votre maison et rechercher des ventes comparables. Un rapport d'évaluation coûte généralement entre 300 et 400 USD et fournit une estimation de la juste valeur marchande de votre maison. Utilisez cette valeur comme base pour évaluer correctement votre propriété. Surestimer une maison ou fixer un prix basé sur le montant de l'hypothèque ou le montant que vous désirez simplement peut entraîner le dépérissement de votre maison sur le marché.

Embaucher un avocat immobilier local pour coordonner la clôture. Une entreprise de séquestre ou de titre peut également coordonner la clôture, ou processus de règlement. Cela implique d’organiser le transfert de Titre et les fonds, ainsi que l'enregistrement de l'acte. Cependant, contrairement aux avocats, les agents d'entiercement et les agents de titres ne fournissent pas de conseils juridiques. Un avocat peut également fournir les informations obligatoires que les vendeurs doivent ou devraient fournir aux acheteurs.

Préparer la maison pour la visualisation

Embauchez un inspecteur en bâtiment pour identifier les dangers pour la santé et la sécurité et les défauts de propriété susceptibles d’affecter le potentiel de vente ou le prix de votre maison. Les inspecteurs d'habitations demandent généralement entre 300 et 500 dollars US pour une inspection intérieure et extérieure. Faites les réparations nécessaires avant de mettre votre maison sur le marché, car cela peut améliorer le nombre de visites et la qualité des offres que vous recevez. Également, faire appel aux services d'une entreprise de home staging pour vous aider à désencombrer et réaménager une maison occupée, ou à fournir une propriété vacante pour de meilleures expositions.

Rendez-vous facilement disponible pour montrer la maison aux acheteurs et agents potentiels. Répondez rapidement aux acheteurs et aux agents qui appellent pour des visites ou avez des questions générales sur votre maison. Si vous ne pouvez pas montrer votre maison jour et nuit, définissez un créneau horaire convenable pour permettre aux acheteurs d'assister à une visite, par exemple les soirées de la semaine avant la tombée de la nuit et les week-ends.

Ne vous contentez pas de l'offre la plus élevée

Demandez à un prêteur hypothécaire de sélectionner les acheteurs potentiels. Les acheteurs qui ont besoin d'une hypothèque pour acheter votre maison doivent présenter une preuve de leur pré-qualification ou de leur pré-approbation, accompagnée de leur offre, indiquant qu'ils disposent du crédit et du revenu nécessaires pour acheter. À votre demande, un prêteur peut revoir ses qualifications, émettre un deuxième avis et signaler les signaux d'alerte qui pourraient nuire à la capacité de l'acheteur d'acheter votre maison.

Bien qu'il soit tentant de choisir l'offre la plus élevée, examinez-en tous les aspects, tels que crédits ou concessions du vendeur l'acheteur a demandé. Ceux-ci réduisent vos résultats et, parfois, les acheteurs augmentent leur prix d'offre pour obtenir un crédit plus élevé à la clôture. Les crédits et concessions communs incluent:

• Un pourcentage du prix de vente, tel que 3 à 6%, destiné à couvrir les frais de clôture de l'acheteur.
• Un plan de garantie domiciliaire d'un an pour l'acheteur, qui peut coûter entre 350 $ et 500 $.
• Inspections spécifiques et rapports de dégagement pour les dommages matériels tels que les termites ou les moisissures.