Comment établir le prix des articles en vente immobilière

La détermination appropriée du prix des biens immobiliers à vendre nécessite une combinaison de recherche, de discernement et la capacité de séparer les sentiments personnels de valeur sentimentale de la véritable valeur d'un produit. Dans le cas d'objets hautement spécialisés dans la vente de biens immobiliers, une consultation avec un évaluateur agréé peut être un investissement rentable.

Crédit immobilier: Lars Mollegaard Norretranders / iStock / Getty Images

Consulter les sites de vente aux enchères

Recherchez dans les sites de vente en ligne et les sites populaires de vente aux enchères en ligne pour connaître la valeur marchande actuelle de chaque article. Cela vous donnera une idée de ce que les gens sont actuellement disposés à dépenser pour la marchandise que vous vendez. Fixez un prix légèrement supérieur à votre prix de vente afin de vous permettre de négocier.

Guides du collecteur de recherche

Consultez les guides du collectionneur pour vous aider à fixer les prix des objets de collection uniques ou rares. Cela peut être utile lors de la détermination du prix d'articles spécialisés tels que des pièces de monnaie, des bijoux, des meubles anciens et de la porcelaine. Copiez les informations relatives aux marchandises haut de gamme et conservez-les sur place lors de la vente du domaine afin que les clients reconnaissent la valeur de ce que vous proposez.

Embaucher un évaluateur

Consultez l'American Society of Appraisers pour un évaluateur agréé dans votre zone géographique. Ces professionnels peuvent vous aider à déterminer les prix appropriés pour les marchandises et peuvent constituer de bonnes sources pour les acheteurs potentiels intéressés par ce que vous vendez. Les évaluateurs peuvent facturer leurs services en fonction de l’article ou de la collection. Si vous possédez des produits spécialisés, tels qu'une collection d'art, recherchez un évaluateur ayant une expérience dans ce domaine.

Être réaliste

Il peut être difficile de fixer le prix des articles pour une vente de succession lorsque vous avez un lien personnel avec ce qui est vendu. Cela peut vous conduire à surestimer les choses qui ont une valeur sentimentale, mais pas beaucoup de valeur monétaire; de même, il peut être facile de sous-estimer des objets, comme une vieille lampe que votre grand-mère avait toujours dans le salon ou une collection de vieux livres ramassant la poussière. En cas de doute, consultez une société de vente immobilière pour vous aider à prendre les décisions difficiles.

Prix ​​Tout

Marquez chaque article avec une étiquette de prix autocollant. Cela aide à éviter le changement de balise. Les pièces très coûteuses doivent rester à portée de vue de la station du caissier. Si vous souhaitez que les clients fassent une offre sur un article, indiquez-le clairement et envisagez un bénéfice net pour un marchandage efficace.

Être ouvert à la négociation

Être disposé à négocier sur le prix. Une stratégie consiste à facturer le prix plein le premier jour d'une vente de domaine, en diminuant progressivement les prix jusqu'au dernier jour de la vente. Une autre option consiste à regrouper les marchandises, offrant ainsi à un client une meilleure offre pour l'achat de plusieurs articles.