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Vous voudrez peut-être acheter une voiture d'occasion, car vous pensez que les nouvelles voitures sont trop chères. Toutefois, il peut être difficile de déterminer les prix équitables des voitures d'occasion si vous vous basez sur un guide Kelley Blue Book pour vérifier les valeurs des voitures. Les guides de prix Kelley sont utilisés dans l’ensemble de l’industrie automobile pour citer les valeurs des voitures, mais les consommateurs doivent approfondir un peu plus pour déterminer des prix d’achat raisonnables pour les voitures d’occasion.
Guide du revendeur
Il existe plusieurs guides de prix Kelley Blue Book pour les voitures d'occasion. Edmunds, un éditeur d’auto-informations, note que les concessionnaires d’automobiles utiliseront probablement le "Rapport de Kelley Blue Book sur l’automobile - Guide officiel". Les acheteurs de voitures d’occasion devraient être à la recherche de ce guide, car c’est celui-ci qui indique aux acheteurs de comparer les prix des véhicules. Un article d'Edmunds intitulé "Quel est le prix du livre Kelley Blue?" Selon un problème, le prix de vente au détail d’une voiture d’occasion est généralement indiqué au consommateur dans le guide du vendeur Kelley. Les prix de détail sont généralement beaucoup plus élevés que ce que les gens paient pour des voitures d'occasion.
Prix en détail
Les prix de détail indiqués dans le Kelley Blue Book du vendeur ne sont que des estimations des prix des revendeurs. Edmunds note que le guide Kelley indique que les prix indiqués dans le livre ne sont que des prix de détail suggérés et que les prix de vente peuvent varier considérablement. En fin de compte, un concessionnaire peut vous montrer un prix de détail gonflé dans le guide Kelley pour que son prix plus bas d’une voiture d’occasion soit une bonne affaire.
Prix de vente
Vous pouvez vous mettre mieux en mesure de négocier un prix équitable avec un concessionnaire si vous estimez le prix de vente d'une voiture d'occasion que vous souhaitez acheter avant de faire vos achats. Plusieurs sites Web proposent des valeurs de voiture estimées en ligne, qui incluent les valeurs du véritable marché Edmunds. Selon Edmunds, ses valeurs sont les prix de vente moyens estimés des voitures d'occasion que les acheteurs doivent connaître pour négocier des prix équitables. L'outil en ligne True Market Values de la société permet également aux utilisateurs de saisir leur code postal pour obtenir une estimation des prix de vente dans leur région.
En négociation
Un concessionnaire peut résister à vos efforts pour négocier un prix inférieur sur une voiture d'occasion en vous montrant les valeurs de Kelley Blue Book dans son guide. Vous pouvez renforcer votre position de négociation en informant le revendeur que vous savez que Kelley indique les prix de vente au détail dans le guide et non les prix de vente réels. N'oubliez pas que vous êtes prêt à payer pour une voiture d'occasion si vous avez effectué des recherches préalables sur les prix de vente. Vous devez également déterminer à l'avance jusqu'à quel point vous êtes prêt à aller au-delà de ce prix pour éviter de laisser un concessionnaire vous convaincre d'acquérir un achat qui déroge à votre budget.