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La plupart des acheteurs de voitures veulent quitter le concessionnaire convaincus d'avoir obtenu la meilleure offre possible. Cibler la facture du concessionnaire lors des négociations est une tactique courante, dans le but de s'en rapprocher le plus possible. Cependant, la facture ne représente pas vraiment le coût du véhicule pour le concessionnaire. Dans certains cas, le revendeur peut toujours gagner de l'argent et vous pouvez payer moins que le prix facturé.
Le prix est correct
Le prix facturé correspond au prix qu'un concessionnaire est censé payer pour le véhicule. Il ne correspond pas au prix de détail suggéré par le fabricant, ni au PDSF. Les deux prix sont généralement disponibles en ligne et dans les guides de tarification. Votre revendeur devrait vous fournir le prix facturé si vous le lui demandez, mais vous voudrez bien connaître ce chiffre bien avant de commencer sérieusement les négociations. En règle générale, le prix d'un véhicule neuf se situe quelque part entre le prix facturé et le PDSF. Les vendeurs utilisent la facture comme un plancher en disant que rien de moins que cela signifie qu'ils ne gagneront rien, mais ce n'est souvent pas le cas.
L'heure des devoirs
Faites vos recherches avant d'aller chez le concessionnaire. Vous voudrez connaître non seulement le prix facturé, mais également tout ce qui réduirait le coût du concessionnaire en dessous de ce chiffre. Un incitatif de concessionnaire fourni par le fabricant, par exemple, signifie que la voiture coûte moins cher au concessionnaire. Il en irait de même pour un rabais de concessionnaire. Des sites Web comme Edmunds suivent ces incitations par véhicule et par lieu. Il se peut également que le concessionnaire obtienne une retenue - un pourcentage du PDSF ou de la facture indiquant que le fabricant rembourse le concessionnaire à la vente du véhicule. Il est difficile de dire le montant exact d'une retenue, mais le fait de savoir qu'il existe vous prépare à négocier avec un vendeur qui affirme qu'un courtier ne gagnera pas d'argent sur une transaction. Ne cache pas ta préparation; vous voulez que le revendeur sache que vous êtes une cliente avertie qui sait de quoi elle parle et qui a fait ses devoirs.
Compte de chronométrage
Comme tous les hommes d'affaires, les revendeurs n'aiment pas vendre des produits à perte. Mais aussi, comme d’autres hommes d’affaires, ils doivent parfois déménager des marchandises pour faire place à des modèles plus récents et plus populaires. Les constructeurs automobiles facilitent parfois cela avec des incitations aux concessionnaires ou des primes pour la vente de véhicules spécifiques qui réduisent effectivement les coûts. Vous constaterez peut-être que les concessionnaires sont plus disposés à vendre à des prix inférieurs à la facture à la fin de l'année modèle, en particulier si le modèle de voiture débutera par un changement de conception au cours de la prochaine année.
Conseils de négociation
Pour négocier votre meilleure offre, préparez-vous mentalement si vous ne recevez pas l'offre que vous souhaitez. Donnez au vendeur un délai - par exemple, supposons que vous envisagiez d’acheter une voiture dans les deux prochaines semaines - mais n’arrivez pas avec l’urgence qu’un accord soit conclu ce jour-là. Vous aurez déjà la facture si vous avez fait vos devoirs. Si vous avez plusieurs concessionnaires dans votre région, obtenez un devis de chacun et mettez les concessionnaires en concurrence les uns contre les autres. Vous pouvez également consulter en ligne les prix chez les concessionnaires les plus éloignés. même si vous n'avez pas l'intention de parcourir 250 kilomètres pour économiser 250 dollars sur une voiture, le vendeur ne le sait pas.