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MLM signifie Multi Level Marketing, mais vous et moi le connaissons probablement mieux par les marques qui utilisent cette technique de vente particulière. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Le chef choyé, Trente et un cadeaux, Arbonne et bien d’autres encore. Cette stratégie de marketing repose sur l'idée que les vendeurs indépendants vendent et vendent leurs produits par le biais de leurs contacts ou en organisant des "fêtes" pour déplacer le produit.
Le problème est qu’après avoir rencontré quelques fois tous les amis et la famille d’un nouvel entrepreneur, ils ont souvent du mal à atteindre leurs objectifs de vente - et c’est à ce moment-là que les parties commencent.
Vous avez probablement été invité à l'un de ces événements. Vous pensiez peut-être que c’était un événement social jusqu’à ce que les produits soient commercialisés et que vous réalisiez qu’il y avait une hypothèse acheter quelque chose. Cela ne ressemble pas beaucoup à une fête, n'est-ce pas?
TFW quelqu'un vous ajoute à un groupe Facebook privé vendant des produits Arbonne et vous êtes comme … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 mars 2017
Une fête sous un autre nom
C’est l’une des raisons pour lesquelles vos amis finiront par vous haïr si vous démarrez une entreprise de MLM. Ce qui est normalement une chance de socialiser et de se réunir devient maintenant une transaction commerciale. Cela peut sembler bidon et exploitant. Notamment si vos copains ont déjà dû mettre leurs mains dans leurs poches. Les personnes qui travaillent selon ce modèle semblent avoir recours à plusieurs sociétés différentes qui appliquent toutes la même philosophie: Commencez par votre entourage. Ainsi, qu’il s’agisse de jambières, d’ustensiles de cuisine, de bougies ou de jouets sexuels, vos amis vont vite se lasser d’être au plus dur d’un argumentaire de vente agressif.
Solliciter des affaires auprès de la famille et des amis peut être manipulateur. Ils connaissent bien votre situation personnelle, d’autant plus que la plupart des vendeurs de MLM sont des parents au foyer qui essaient de gagner un peu plus cher. C'est essentiellement une vente de sympathie et vous ne pouvez pas maintenir ce modèle en tant qu'entreprise. Une fois que vos amis auront acheté le produit le moins cher offert par votre entreprise, ils commenceront à avoir l’impression de vous financer - serait-il plus facile de vous donner directement un document plutôt que de vous faire assaillir par un doodad inutile?
Bien sûr, certaines personnes réussissent leur carrière avec une stratégie MLM. Il y a ces femmes Mary Kay en vacances dans les régions tropicales ou dans des voitures roses gagnées en atteignant les objectifs de vente nationaux, mais elles sont vraiment la minorité.
Business Insider demande si ces opportunités offrent une véritable expérience «entrepreneuriale».
"L'essence d'un entrepreneur est de créer quelque chose de nouveau et d'innovant, alors qu'un MLM est une formule traditionnelle d'un produit existant avec une prime élevée sur le pyramidage."
Schéma pyramidal?
Être invité à acheter un produit unique est vraiment la fin du coin quand il s'agit des véritables maux de MLM. L'un des principes fondamentaux de cette stratégie est que les entrepreneurs indépendants recrutent plus de vendeurs et qu'ils tirent ensuite profit de leur Ventes. Cela crée un système pyramidal où seuls ceux au sommet en bénéficient réellement. Pour espérer gagner de l'argent, vous devez attirer plus de personnes dans l'entreprise, et c'est là que vous allez vraiment perdre des amis. Publier constamment des articles dans les médias sociaux sur les «grandes opportunités» et essayer d'inciter vos amis et votre famille à devenir également des consultants pour augmenter vos propres pourcentages de ventes est une activité très confuse.
De nombreux partisans de ce modèle d'entreprise le défendent comme une excellente opportunité, surtout pour les femmes, de créer leur propre entreprise et de devenir des entrepreneurs. Forbes suggère même que ces sociétés offrent une meilleure opportunité que la plupart des autres entreprises en tant que:
"La plupart des organisations MLM fournissent une infrastructure très robuste et une excellente formation, ainsi que des récompenses impeccables (bonjour les voitures et les voyages gratuits!)."
De nombreux associés novices sont endettés lors du premier lancement d’une de ces entreprises à domicile. Ils sont souvent obligés d'acheter des kits de démarrage contenant des produits et du matériel marketing pouvant leur rapporter des centaines de dollars. S'ils ne font pas rapidement des ventes, ils se transformeront en un dépositaire de l'argent au lieu d'un gagne-pain. Ce qui explique pourquoi beaucoup de nouvelles recrues peuvent sembler un peu désespérées.
Si vous êtes heureux (et rentable) de faire pression sur votre côté en vendant des produits et en recrutant plus de consultants à travers un modèle MLM, bonne chance à vous. Soyez juste prévenu, si vos clients sont vos amis, ils vous haïssent probablement secrètement, en disant simplement.