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Accepter un véhicule échangé avec des problèmes mécaniques est la décision du concessionnaire avec lequel vous voulez échanger. De nombreux concessionnaires font affaire avec des grossistes, qui peuvent acheter votre véhicule et le revendre plus tard. Le concessionnaire n’est donc pas bloqué avec votre véhicule s’il a besoin de réparations coûteuses. Attendez-vous à une déduction de prix pour votre valeur de reprise si votre voiture a besoin de réparations.
Commerce en valeur
Attendez-vous à une valeur de reprise inférieure à celle suggérée par les guides d'évaluation si votre voiture nécessite des réparations. Avant d'accepter une valeur pour votre échange, vérifiez la valeur de la voiture sur Edmunds.com ou dans les guides NADA et le site Web de Kelley Blue Book. Choisissez l’état adéquat de votre véhicule pour évaluer les valeurs appropriées, puis déduisez le coût des réparations nécessaires pour déterminer la valeur de reprise de votre voiture. Les concessionnaires doivent respecter les lois en vigueur lors de la vente d'un véhicule, ce qui les rend responsables des problèmes qui ne sont pas résolus avant la revente. À moins que le véhicule ne soit vendu à un grossiste, attendez-vous à ce que votre revendeur diminue votre valeur marchande pour couvrir les coûts des réparations nécessaires.
Processus d'évaluation
Attendez-vous à répondre à des questions sur l'historique de votre voiture et à permettre à un représentant du concessionnaire de conduire le véhicule. L'évaluateur de véhicule vérifiera également la carrosserie du véhicule pour déterminer si un travail antérieur a déjà été effectué et peut générer un rapport d'historique du véhicule. Soyez honnête avec votre vendeur quand il pose des questions. Si le concessionnaire ne pose aucune question, vous n'avez pas à expliquer les problèmes mécaniques du véhicule. Les concessionnaires emploient des personnes compétentes qui identifient les problèmes mécaniques des véhicules et déterminent les valeurs de revente.
Véhicules en gros
Si le concessionnaire chez qui vous achetez ne compte pas revendre votre véhicule sur son terrain, il peut vendre la voiture à un grossiste. Les véhicules de gros garantissent une valeur de reprise inférieure à celle des véhicules pouvant être vendus au prix de détail sur le terrain d'un revendeur. Un grossiste, qui travaille avec de nombreux concessionnaires, achète des véhicules pour les revendre aux enchères ou à un autre concessionnaire. Pour cette raison, vos problèmes mécaniques peuvent ne pas avoir d'importance. Tant que le véhicule est en marche, un grossiste peut offrir jusqu'à 1 000 $ pour un véhicule plus âgé ou à kilométrage élevé.
Avantages commerciaux
Même si la valeur de votre véhicule sera réduite pour refléter le prix des réparations nécessaires, vous pouvez en tirer le commerce plutôt que d'essayer de le vendre ou de le réparer vous-même. Le montant facturé par le concessionnaire pour les réparations est meilleur marché, vous n’aurez pas à payer la valeur au détail pour les pièces ou la main-d’œuvre. Un concessionnaire peut utiliser son propre service après-vente pour une main-d’œuvre moins chère et achète généralement des pièces au prix coûtant ou avec une marge bénéficiaire minimale d’un détaillant. En outre, de nombreux États offrent une économie d'impôt lors de la reprise d'un achat. Si tel est le cas, votre valeur commerciale sera déduite du prix d'achat de votre voiture avant l'application de la taxe de vente.