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Bien qu’il n’y ait pas de règles immuables sur ce qu’il faut offrir pour une maison à vendre, il faut tenir compte de facteurs clés lors de la négociation du meilleur prix, notamment les conditions du marché (marché de l’acheteur ou du vendeur), l’emplacement de la maison et les conditions de la maison. Un agent immobilier peut vous aider à décider quoi offrir.
Marché
Si le marché de l'habitation de votre région favorise le vendeur, vous aurez moins de place pour négocier. Cependant, selon le conseiller financier de Bank Rate, Steve McLinden, les marchés des vendeurs sont rares. Sur un marché d'acheteurs, vous avez l'avantage sur les négociations car il y a plus de maisons et moins de concurrence. Cependant, ce n'est pas parce que vous êtes sur le marché des acheteurs que vous devez faire une offre extrêmement modique - si vous voulez vraiment la maison. Le vendeur peut être offensé et le rejeter immédiatement.
Emplacement
L'emplacement de la propriété a un impact énorme sur le prix de vente. Si la maison qui vous intéresse se trouve dans un quartier recherché avec de bonnes écoles à proximité, vous aurez plus de difficulté à négocier un prix bas; Cependant, gardez à l'esprit que vous profiterez également de l'emplacement. Votre agent immobilier devrait vous fournir une liste des maisons comparables vendues récemment dans le quartier. Peser ces prix. Pensez également aux maisons comparables à vendre. Facteur dans ces prix.
État
L'état de la maison est un facteur clé. Lorsque vous traversez la maison, notez tout ce qui doit être réparé ou doit faire l’objet d’une mise à jour.Celles-ci coûteront de l’argent par la suite et vous pourrez peut-être les utiliser dans votre négociation de prix. Par exemple, si la cuisine a été mise à jour pour la dernière fois dans les années 50, elle ne pourra pas être vendue au même prix qu’une maison de la même taille, située dans le même quartier, avec une cuisine récemment mise à jour. Une fois que vous avez décidé de faire une offre et que celle-ci est acceptée, engagez un inspecteur en bâtiment pour vérifier s'il existe d'autres problèmes sous la surface qui pourraient vous coûter de l'argent. Si l'inspecteur constate des problèmes importants, vous pouvez négocier un prix inférieur ou demander au vendeur de payer les réparations. Bank Rate indique: "La volonté du vendeur de résoudre les problèmes découverts par l'inspecteur déterminera si vous devez demander des ajustements de prix supplémentaires."
Timing
Si une maison est sur le marché depuis longtemps, le propriétaire est plus susceptible de vendre à un prix inférieur. Votre agent peut avoir des informations sur la situation du propriétaire, ce qui vous aidera dans vos négociations. Par exemple, si le vendeur a déjà emménagé dans une autre propriété, il paie des taxes, des services publics et des paiements hypothécaires sur deux maisons, et il subira de nouvelles pertes si la maison reste sur le marché - dans cette situation, vous avez encore plus pouvoir de négociation.