Nous aimons penser que nous contrôlons tout ce que nous allons payer: un budget est une ligne dure, et il y a un moment où le "plaisir coupable" devient "trop difficile à justifier". La vérité est cependant plus compliquée. Nous sommes beaucoup plus flexibles sur le montant que nous allons payer - et tout cela à cause de ce que nous examinions.
Des scientifiques de l'Université de New York ont publié des recherches montrant que les acheteurs ajustent leurs évaluations de produits simplement en fonction du prix des articles récemment rencontrés. Parcourir beaucoup de produits de moindre valeur peut influencer la décision de payer plus cher pour quelque chose que nous repérons juste après. En attendant, nous pourrions nous attarder sur quelque chose dont le prix est raisonnable si nous ne prenons que le temps de regarder des articles de plus grande valeur.
Pensez-y comme à la version monétaire de cette illusion d'optique, dans laquelle les deux cercles orange ont la même taille. Notre cerveau interprète le monde de manière dynamique, ce qui sauve notre peau plus souvent que ce qui nous nuit. En créant un contexte de valeur, nous pouvons ajuster nos ressources et nos attentes. Mais cela signifie également que nous pouvons nous leurrer en dépensant trop, ou en nous retenant pour quelque chose dont nous pourrions avoir besoin ou que nous souhaiterions.
Pour les amateurs de shopping, le plaisir consiste en une découverte parfaite et une exception. Mais si vous avez tendance à justifier d'acheter ou de ne pas acheter certains articles régulièrement, donnez-vous des faits objectifs. Faites vos recherches sur les prix et gardez vos conclusions à portée de main. Si cette chose que vous voulez vous semble trop (ou trop belle pour être vraie), vous aurez un moyen rapide et facile de vous enraciner et de réfléchir.