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Si vous aimez interagir avec les gens et vendre un produit avantageux pour tout le monde, une carrière en tant que professionnel de la vente d'assurances vie peut vous convenir. Comme devenir un professionnel de la vente d’assurance-vie vous oblige à suivre une formation et à obtenir une certification juridique - ce qui coûte du temps et de l’argent -, il est bon de connaître les avantages et les inconvénients d’une telle carrière avant de vous engager.
Programme
Pour la plupart des professionnels de la vente d’assurance vie, les horaires de travail quotidiens ne sont pas fixes. En tant que professionnel de la vente, si vous décidez de prendre une journée ou quelques heures de congé, c’est généralement votre décision: vous n’avez pas à la supprimer avec un supérieur. Le fait que la plupart de vos clients potentiels n’ont le temps de vous rencontrer que le soir ou le week-end est un inconvénient du calendrier de vente de l’assurance-vie, ce qui signifie que vous devez travailler à des moments où la plupart des gens sont absents.
Potentiel de revenu
Les professionnels de la vente d’assurance vie gagnent généralement la totalité ou la majeure partie de leur revenu par commission, ce qui signifie qu’ils touchent un certain pourcentage de chaque vente ainsi que le revenu résiduel lorsque les clients continuent à effectuer leurs paiements. Pour cette raison, si vous vendez de l'assurance vie, vous avez le potentiel de gagner beaucoup plus que si vous travailliez à l'heure. Comme pour tout autre travail à la commission, cependant, si vous ne le faites pas, vous ne pourrez rien gagner. Même si vous vendez une quantité substantielle d'assurance un mois, vous ne pourrez peut-être pas maintenir ces chiffres de vente d'un mois à l'autre, ce qui peut entraîner un niveau de revenu instable.
Aider les gens
L'assurance vie a pour but de compenser la perte économique liée au décès d'un membre de la famille ou d'un proche qui contribue à la vie de votre enfant. Pour cette raison, les professionnels de la vente d’assurance vie se vantent de fournir une protection importante. Puisque tout le monde peut mourir à tout moment, la valeur de cette protection est réelle pour tous les clients potentiels. Malheureusement, les compagnies d’assurance ne recrutent tout simplement pas ceux qui veulent de l’assurance vie. Ils enquêtent sur la santé et le mode de vie de chaque candidat. Ceux qui ont une maladie ou un mode de vie qui implique un risque de décès plus élevé peuvent devoir payer des primes nettement plus élevées ou ne pas être en mesure de souscrire une assurance.
Commercialisation
La partie la plus difficile de la vente d’assurance vie consiste à trouver des personnes intéressées à souscrire une police. Pour ce faire, les entreprises fournissent souvent aux forces de vente d’assurances des prospects ou des systèmes de marketing permettant de générer des leads tels que des concours, des offres de produits financiers gratuites et des plans marketing détaillés. Lorsque ces ressources proviennent de la compagnie d’assurance elle-même, elles ne sont peut-être pas de très grande qualité. Lorsque les plans marketing proviennent d'une entreprise tierce, les commerciaux doivent généralement les payer. De plus, les compagnies d’assurance encouragent souvent leurs professionnels de la vente à vendre à leurs amis et à leur famille, mais de nombreux professionnels de la vente potentiels préfèrent ne pas le faire en raison des contraintes sociales que cela pourrait causer.