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Les sociétés de crédit hypothécaire sont souvent de grandes banques et des prêteurs similaires qui ont des bureaux principaux et un certain nombre de succursales qui exercent leurs activités dans une vaste zone. Ces prêteurs proposent différents types d’hypothèques à différents acheteurs. Certains se spécialisent dans les prêts hypothécaires commerciaux qui permettent aux entreprises d’acheter une propriété. D'autres se concentrent uniquement sur les prêts individuels aux emprunteurs qui souhaitent acheter une maison. Les organismes de crédit hypothécaire de détail vendent directement des prêts aux emprunteurs pour les aider à cibler leurs offres de valeur.
Définition
Les succursales de crédit hypothécaire de détail sont très courantes: ce sont les organisations qui travaillent directement avec les emprunteurs pour les aider dans leurs demandes de prêt et leur accorder des prêts courants tels que des prêts hypothécaires et des prêts auto. Si vous avez déjà travaillé avec un agent de crédit dans une banque, vous avez travaillé avec un organisme de crédit hypothécaire. Les grandes entreprises telles que les banques ne peuvent pas facilement proposer d'hypothèques directement à partir de leur bureau à domicile. Elles créent donc de nombreuses succursales pouvant traiter directement avec les clients locaux.
Objectif
Les prêts hypothécaires de détail sont vendus aux clients. Les prêteurs peuvent non seulement atteindre une clientèle plus large avec des succursales et des produits hypothécaires de détail, mais ils peuvent également créer des stratégies publicitaires spécifiques aux opérations de prêt hypothécaire de détail. Les bureaux d’entreprise peuvent également transférer des fonctions spécifiques de marketing et d’exploitation vers ces ranchs de vente au détail qu’ils ne pourraient pas remplir de manière aussi efficace, en séparant les différentes étapes du processus de prêt hypothécaire et en créant des unités individuelles plus adaptables.
Offres de vente au détail
Les clients bénéficient également des opérations d’hypothèque de détail. Étant donné que les prêts hypothécaires de détail s'adressent aux particuliers et aux agents de crédit qui travaillent avec des personnes dans une relation individuelle, les prêts hypothécaires de détail peuvent souvent être personnalisés, en particulier si le crédit client est problématique. Les succursales de crédit hypothécaire de détail peuvent également proposer des produits spécifiques, tels que des contrats de prêt hypothécaire clé en main et une souscription automatisée par l'intermédiaire de sièges sociaux. Les branches respectent les mêmes normes de conformité que celles déjà établies par les sièges sociaux.
Prêteurs en gros
L'autre option principale pour les prêteurs est le marché hypothécaire de gros. Contrairement aux marchés de détail, les marchés de gros ont un intermédiaire supplémentaire, le courtier en hypothèques. Les prêteurs vendent des forfaits hypothécaires à ces courtiers à des taux réduits. Le courtier ajoute ses propres frais et vend ensuite les prêts hypothécaires aux emprunteurs directement - après les coûts supplémentaires, les prêts hypothécaires de détail et les prêts par l'intermédiaire de courtiers en hypothèques ont des dépenses presque identiques. Les prêteurs bénéficient de l'accord de gros car ils ne sont pas obligés de créer des succursales de vente au détail complètes dans les zones où ils souhaitent vendre des prêts hypothécaires.