Vous sentir connecté à un objet peut vous aider à créer des habitudes d’épargne, mais lorsqu’il s’agit de décharger vos biens, vous devez libérer vos pièces jointes. Une nouvelle étude de l’Université Brigham Young a examiné pourquoi les petites annonces en ligne sont trop chères et a révélé que les émotions peuvent alourdir votre appartement.
Les chercheurs en marketing ont fusionné économie, neurosciences et psychologie pour étudier un élément appelé la disparité WTA-WTP. C'est l'écart entre ce qu'un vendeur est prêt à demander et ce que l'acheteur est prêt à payer. La plupart des détaillants n'ont aucune relation émotionnelle avec leurs produits, ce qui les aide à déplacer leurs actions d'un coup à l'autre. Mais non seulement les vendeurs informels ressentent souvent quelque chose de physique à propos de leur attachement à un article, mais ils se débattent avec l'aversion pour la perte dans leur tête. En d'autres termes, si vous en demandez trop, vous risquez de vous saboter inconsciemment.
L'étude a utilisé des astuces intéressantes pour le démontrer. Les participants ont chacun reçu une tasse et les chercheurs ont utilisé le toucher pour les aider à développer une relation avec elle. Lorsqu'on leur a demandé de vendre la tasse, ceux qui n'étaient pas manipulés de cette façon ont offert une moyenne de 4,77 dollars, tandis que ceux qui s'étaient "liés" avec la tasse ont demandé 6 dollars.
Fait intéressant, c'est également un problème pour les entrepreneurs, qui investissent souvent leur identité même dans le produit ou le service qu'ils développent. Cela pourrait expliquer les prix extrêmement surévalués des gadgets ou des entreprises innovantes.
Si vous essayez simplement de vous débarrasser de quelque chose sur Craigslist, cependant, les chercheurs de BYU vous exhortent à ne pas avoir peur de perdre cet attachement. Regardez autour de vous pour voir ce que les autres personnes proposent pour des objets similaires, puis prenez votre décision rationnelle de vous en tenir à la valeur marchande.