Voici un scénario que vous connaissez peut-être: vous travaillez au même endroit depuis plus d'un an. Vous aimez le travail, vous avez un bon patron, de bons collègues et le salaire… eh bien, le salaire pourrait être meilleur. Ce n’est pas que vous ne pouvez pas faire votre loyer et vivre confortablement, ou que vous vous ennuyez au travail. Plus comme, vous prenez plus de travail et vous vous êtes établi à votre bureau actuel. Et peut-être qu'un recruteur vous tend la main ou que vous espionnez une offre d'emploi dans un endroit qui vous offrira des responsabilités similaires avec le même salaire, voire plus. Vous pensez, eh bien, il n'y a pas de mal à passer un entretien - et vous obtenez alors une offre sur la table.
Si ce scénario semble familier, c'est parce que beaucoup d'entre nous se sont trouvés exactement dans cette situation. Vous n'êtes pas techniquement mécontent de votre situation professionnelle et si une autre porte s'ouvre, qu'est-ce qui vous empêche de sauter d'un navire à l'autre? Mais que se passerait-il si vous pouviez en quelque sorte avoir le meilleur des deux mondes - la même communauté et le même rôle de leadership à votre place actuelle, ainsi que potentiellement le gain de salaire qui se produirait si vous acceptiez cette autre offre? Nous entrons ici dans la danse délicate de la négociation salariale vis-à-vis des offres concurrentes.
L'un de mes écrits préférés sur l'argent est le traité de Nicole Cliffe sur la façon de négocier le meilleur accord possible pour une voiture sans en parler à personne. Alors que dans le cas de la négociation d'une augmentation de salaire, vous devez presque certainement rencontrer votre responsable / responsable / RH, en personne, la même mentalité devrait s'appliquer. En vous attribuant une valeur via une offre extérieure, vous disposez automatiquement d'un chiffre que vous pouvez apporter lorsque vous parlez d'une augmentation. Après tout, c’est la question numéro un que nous avons tous lorsque nous commençons à penser à modifier nos salaires - que faisons-nous? mériter ? C'est une question délicate à laquelle une offre d'emploi doit intrinsèquement répondre. Si votre négociateur conteste immédiatement le fait que vous puissiez jamais chercher un autre emploi, en toute honnêteté, cela peut être un signe que l'offre n'aurait pas pu paraître à un meilleur moment. Mais les chances sont, ils prendront cette information simplement comme un fait.
Avec l'offre en main, commencez les négociations en sachant bien si vous y réfléchissez sérieusement. Même si vous voulez vraiment strictement négocier une augmentation, vous devez néanmoins être prêt à faire face au fait qu'une augmentation ne constitue pas une garantie, même si vos pairs et vos supérieurs vous accordent de la valeur, même si votre responsable vous assure qu'ils "souhaitent vraiment c'était possible. " Peut-être que le trimestre financier est serré, peut-être que des bouleversements se produisent dans votre service ou au niveau de vos employés actuels. Vous pouvez avoir plusieurs raisons de ne pas recevoir d’augmentation, et si une augmentation est tout ce que vous voulez, vous aurez également beaucoup de raisons de vous inquiéter davantage de savoir si vous voulez ou non rester. Cela ne veut pas dire que vous devriez "tromper" votre collègue négociateur en lui faisant croire que vous êtes déjà à mi-chemin de la porte, mais que vous devez connaître vos sentiments à propos de l'augmentation de salaire. Vous ne voulez pas avoir de doutes sur votre décision, quelle que soit votre décision, lorsque vous êtes en pleine négociation.
Voici quelques exemples de langage à utiliser lorsque vous rencontrez les ressources humaines pour discuter de la question:
"Je suis heureux ici, mais je me retrouve à recevoir d'autres offres avec un salaire plus élevé."
"Je suis désireux d'assumer plus de responsabilités et de gagner plus; une autre société m'a offert les deux."
"Mon premier choix est de rester avec cette entreprise, mais on m'a proposé une augmentation salariale importante / des avantages divers / peu importe."
L'idée est de complimenter votre patron et votre situation actuels, de mentionner élégamment l'offre concurrente, de renforcer votre désir de rester au sein de l'entreprise, puis de leur laisser la décision.
Et bien sûr, si la relance n’arrive pas à ce moment-là, n’exposez pas la menace de partir pour tenter d’accélérer la relance. De même, ne laissez pas l'attente qui a fait l'offre en premier lieu trop longtemps. Une partie de ceci est une chose de courtoisie; le processus d'embauche peut être ardu et personne, y compris vous, ne devrait perdre ce temps. Mais pour revenir au point précédent, si l’argent seul est la chose la plus importante pour vous, cela vous rend enclin à adopter une ligne de pensée et d’action particulière. Si ce n'est pas le cas, et pour la plupart des gens, ce n'est pas le cas, vous aborderez le processus de négociation avec plus de flexibilité. L'astuce consiste à établir et à respecter la limite que vous vous êtes fixée: dois-je rester ou dois-je partir? Qu'est-ce que je vaux, à la fois dans l'argent que je gagne et dans l'argent qu'on me propose, et pour moi-même? Obtenir une offre d'emploi confirme certaines de ces choses, mais le reste, la conversation que vous avez avec vous-même et votre négociateur, vous appartient.
Bonne chance!