Table des matières:
Le prix facturé de la voiture est censé indiquer ce que le concessionnaire a payé pour le véhicule que vous souhaitez acheter. Les prix des factures de voiture générales pour une marque et un modèle de véhicule sont relativement faciles à trouver en ligne. Cependant, déterminer le coût réel du concessionnaire pour un véhicule particulier peut s'avérer beaucoup plus compliqué.
Recherche en ligne
Plusieurs sites importants proposent des prix facturés par les concessionnaires automobiles. Edmunds.com est une source; CarsDirect.com et TrueCar.com offrent un service similaire. Dans chacune d'elles, vous indiquez la marque et le modèle de la voiture qui vous intéresse, ainsi que les options susceptibles d'augmenter le prix. Avec cette information, ces sites vous présentent un chiffre de facture. À défaut, vous pouvez toujours demander au revendeur de vous montrer la facture. Beaucoup le feront librement, car cela ne correspond pas à ce qu'ils ont réellement payé.
Coûts supplémentaires
Certains coûts ne sont pas inclus dans la facture du concessionnaire. Ceux-ci comprennent les taxes, les étiquettes, les titres, les publicités sous licence ou les frais d'inscription. Les frais de destination sont parfois inclus dans la facture, mais pas toujours. De même, des frais de publicité peuvent figurer sur la facture, ce qui indique que le constructeur de voiture en facture le coût. Il peut également être utilisé par le concessionnaire pour compenser ses propres coûts. Si c'est le dernier cas, vous pourrez peut-être réduire ou éliminer ces frais.
Réductions non incluses
Le coût du revendeur est souvent inférieur à celui suggéré par la facture. Le constructeur automobile peut offrir aux concessionnaires des incitations à la vente d'un modèle particulier, réduisant ainsi le coût de la voiture. De nombreux constructeurs offrent également à leurs concessionnaires une retenue, remboursant une partie de l'argent que le concessionnaire a payé pour la voiture au point de vente. Les retenues sont particulièrement difficiles à déterminer, bien que ce soit un concept utile à aborder si un concessionnaire se plaint de devoir vendre la voiture sur facture pour réaliser un profit.
Conseils de négociation
Lorsque vous négociez le prix d'une nouvelle voiture, consultez des sites Web d'achat de voitures tels que Edmunds et TrueCar, qui vous signalera les incitations connues des concessionnaires. En règle générale, les véhicules plus anciens que les constructeurs et les concessionnaires souhaitent remplacer au profit de modèles plus récents sont davantage motivés et retenus. Obtenir le montant exact du coût d'un concessionnaire pour un véhicule particulier à un emplacement spécifique peut s'avérer trop difficile, mais il faut beaucoup moins de travail pour au moins connaître la facture et les avantages offerts avant de conclure la meilleure offre.