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L'achat d'un nouveau camion peut être délicat. Pour éviter les pièges courants, planifiez et établissez des stratégies. En faisant cela avant de vous rendre chez le concessionnaire, vous vous équipez du pouvoir de négocier le meilleur prix pour votre nouveau camion.
Étape
Choisissez le type de camion que vous souhaitez acheter, ainsi que toutes les options que vous souhaitez. Personnalisez votre camion et vérifiez le prix des équipements en visitant le site Web du fabricant. Assurez-vous de noter les coûts pour chaque article supplémentaire. Vous devrez peut-être consulter ces coûts ultérieurement.
Étape
Recherche pour découvrir le "coût du concessionnaire" pour le nouveau camion. Un vendeur de voiture ne vous montrera que le prix de la vignette. Il n’est pas susceptible de vous montrer combien le concessionnaire a payé pour le véhicule. Déterminez le coût du concessionnaire sur des sites Web tels que Kelley Blue Book, USAA, Edmunds et TrueCar.
Étape
Définissez le montant que vous souhaitez payer pour le nouveau camion. Par exemple, vous pouvez définir votre prix 3 000 $ en dessous du prix indiqué sur l'étiquette. Lorsque vous définissez votre montant pour le camion, déterminez si vous utilisez de l'argent pour payer le camion ou un prêt. Chez un concessionnaire automobile, "l'argent parle". Lorsque vous payez pour le camion avec de l'argent, vous disposez d'un plus grand pouvoir de négociation.
Étape
Rendez-vous chez un concessionnaire de camions local qui vend le véhicule que vous souhaitez. Indiquez au vendeur le camion que vous souhaitez acheter, les options que vous souhaitez et le prix que vous êtes prêt à payer. Si vous payez en espèces, informez-en le vendeur.
Étape
Négocier avec le coût du concessionnaire. Ne négociez pas le prix indiqué. Une fois que vous dites au vendeur ce que vous êtes prêt à payer, attendez qu'il demande un prix plus élevé. Pour chaque prix élevé qu'il vous cite, votre réfutation devrait être un prix inférieur. N'acceptez rien de moins de 1 500 $ sur le prix indiqué sur l'étiquette.
Étape
Demandez au vendeur de camions de vous offrir gratuitement quelques équipements supplémentaires, si vous acceptez de payer un peu plus que prévu. Le coût des commodités peut s'additionner rapidement. Par conséquent, si vous en recevez plusieurs gratuitement, vous pouvez obtenir une bonne affaire.
Étape
Éloignez-vous si le vendeur de camions refuse de négocier. Ne semble pas désespéré. Lorsque le vendeur de camions se rend compte qu'il est sur le point de perdre une vente, il peut baisser le prix. S'il ne le fait pas, rendez-vous chez un autre concessionnaire de camions.