Comment acheter des produits en gros en provenance de Chine

Avec ses bas salaires, ses lois en matière d’investissement favorables aux entreprises et son immense main-d’œuvre, la République populaire de Chine est devenue l’atelier du monde. Non seulement les méga-détaillants américains achètent la plupart de leurs produits en Chine, mais les petits magasins, les grossistes, les revendeurs en ligne et les entreprises de fabrication achètent également à des usines chinoises. Les personnes souhaitant importer des matières premières et des biens de consommation pour leurs opérations peuvent s’appuyer sur cette ressource en se familiarisant avec quelques règles et procédures de base.

Bobines de fil dans une usine chinoise. Crédit: kzenon / iStock / Getty Images

Aller aux sources

Assistez à une foire commerciale pour rencontrer directement les grossistes et les fabricants chinois. Chaque année, aux États-Unis, un salon de l'approvisionnement en Chine propose aux acheteurs un aperçu détaillé des produits (produits électroniques, articles ménagers, outils, jouets, vêtements, chaussures, etc.) proposés par les usines chinoises. Cette foire nécessite seulement votre carte de visite, imprimée avec un nom de société, pour l'admission. Si vous avez les moyens et le désir de voyager, assistez à la foire d'importation et d'exportation de la Chine à Guangzhou; il présente une vaste gamme de produits de tout le spectre de la fabrication chinoise. Ces salons vous aident à nouer des contacts, à découvrir des entreprises à la mode et à faciliter vos commandes en gros - il n’existe pas de transaction au niveau de la vente au détail.

Enquêtes en ligne

Consultez les sites Web de commande directe pour les produits chinois. CNDirect.com, hktdc.com et alibaba.com sont trois des sites les plus connus. La dernière offre les listes de recherche les plus complètes (avec plus de 17 millions de Chine continentale en 2014), qui incluent une photographie, un montant de commande minimal, une capacité d'approvisionnement, un prix unitaire et les coordonnées du fabricant. Nombre de ces sites facilitent également les accords de crédit et fournissent des informations en retour et des forums de discussion aux acheteurs.

Configuration de comptes

Configurez un compte d’expédition en vrac avec un équipement tel que FedEx, UPS ou DHL qui traite le fret international. La création d'un compte est gratuite. Les expéditeurs offrent de temps en temps des réductions pour les nouveaux clients. Les expéditeurs fournissent gratuitement les factures, les formulaires et le matériel d’expédition; ils fournissent également un numéro de service clientèle que vous pouvez utiliser à titre indicatif. Leurs sites Web répertorient les tarifs, les temps de transit et les éventuelles restrictions ou procédures spéciales requises pour les envois en provenance de Chine. Pour des envois plus importants, demandez un devis à un courtier en transport ou à un site Web proposant des tarifs comparatifs pour l'expédition de marchandises. Ouvrez un compte avec un courtier en fret et un courtier en douane, dont le travail consiste à dédouaner vos produits et à vous assurer que les formalités douanières sont en ordre.

Contact et diligence raisonnable

Contactez vos sources avec une lettre ou un courrier électronique d’introduction incluant une demande de spécifications et de tarification des produits que vous avez sélectionnés. Indiquez une adresse physique, un numéro de téléphone, un numéro de fax et une adresse électronique. un site Web est facultatif mais pratique si vous proposez des produits ou des services à la vente. Vous devrez peut-être envoyer un message via le site Web de la société pour obtenir une réponse. les chances augmentent également avec une introduction d'un client établi. Pendant cette phase, vérifiez la note de la société auprès du China Better Business Bureau, qui étudie les plaintes et résout les différends.

Échantillons et commandes

Avant de commander un nouvel article en provenance de Chine, demandez un échantillon et une fiche technique. Les fabricants sont généralement disposés à se conformer, à un prix modique ou nul, s'ils estiment que vous avez l'intention et les moyens de devenir un client régulier. Votre objectif est de vérifier les spécifications, la taille, l’apparence et la qualité de l’article avant de prendre un gros engagement financier. Le fabricant répond avec un délai d'exécution pour l'envoi - plus long s'il ne l'a pas disponible en stock - et éventuellement avec des frais ou des remises. Avant de payer pour un produit en vrac, demandez une facture proforma indiquant l’adresse de livraison, la description de l’article, la quantité, le prix, le calendrier de fabrication et la date d’expédition provisoire. Demandez des frais d'expédition et des informations sur les assurances. Si le fabricant refuse d'assurer l'expédition, vous devez en supporter les coûts.