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Un responsable de garage automobile peut avoir différents titres chez un concessionnaire ou dans l’entreprise pour laquelle elle travaille, tel qu’un gérant ou un responsable des ventes. Le Bureau of Labor Statistics (BLS) indique que le revenu moyen d’un directeur des ventes dans l’industrie automobile est de 33,73 $ l’heure, selon les données de 2006. Les heures pour le poste dépassent souvent 40 heures par semaine. Le salaire d'un directeur des ventes peut facilement atteindre 100 000 dollars par an.
Salaire et Commission
Le revenu annuel d'un gérant d'étage dépend de son salaire de base et de son plan de commission. Un directeur peut gagner plus de 1 000 dollars par semaine et toucher des commissions sur la marge brute du concessionnaire ou uniquement sur les ventes qu'il clôture si le concessionnaire emploie plusieurs autres gestionnaires de plateau. Certains directeurs peuvent toucher un salaire inférieur ou nul, bien que le pourcentage de commission augmente généralement considérablement en l’absence de salaire. Les directeurs des ventes sont généralement bien payés, même si les revenus dépendent des compétences de négociation et de vente du responsable.
Taille du marché et du concessionnaire
Le revenu d'un gestionnaire dépend également du marché et de la localisation de l'entreprise ou du concessionnaire. Un directeur travaillant pour une concession très achalandée gagnera souvent un salaire inférieur à la moyenne, mais toujours supérieur à la moyenne 2006, en raison des ventes constantes de la concession. Si les prêteurs limitent les conditions du prêt ou augmentent les taux d'intérêt, le revenu du gestionnaire diminue.Ou si le prix de l'essence augmente, les entreprises peuvent ralentir et diminuer leurs revenus. Le marché fluctuant, chaque année et chaque mois donnent lieu à un revenu incohérent.
Bonus Structure
La structure de bonus de la responsable affecte également son revenu annuel. Les structures de bonus varient selon les concessionnaires mais sont généralement basées sur un pourcentage de profit. Pour augmenter les ventes et la motivation, la plupart des bonus augmentent en fonction du montant des bénéfices ou du nombre de ventes. Par exemple, un responsable des ventes peut générer 5% de son bénéfice brut, jusqu'à concurrence de 100 000 dollars chacun. Si le concessionnaire dépasse le montant de 100 000 $, le bonus du gestionnaire pourrait atteindre 6%. Cela seul peut rapporter des milliers de dollars au responsable par mois ou donner lieu à une déduction du revenu projeté.
Type d'entreprise
De nombreux types de revendeurs existent et leur rémunération varie. Un petit lot indépendant peut ne payer qu'un petit salaire ou un salaire horaire à un gestionnaire, ce qui donne un salaire bien inférieur à la moyenne nationale. Les gestionnaires des grandes concessions qui font beaucoup d’affaires vont probablement dépasser la moyenne. Les équipes de vente itinérantes, qui travaillent pour des événements de concessionnaires à travers le comté, ont la possibilité de réaliser un pourcentage plus élevé du bénéfice des ventes. Si vous envisagez un poste de directeur des ventes automobiles, recherchez les objectifs mensuels du revendeur et demandez à voir les bénéfices de l'année écoulée si un plan de commission vous est proposé.