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Les entraîneurs pur-sang ne sont généralement pas sur la liste de paie. Ils agissent en tant qu'entrepreneurs indépendants, établissant des relations commerciales client-entraîneur avec les propriétaires de chevaux. Le salaire ou le revenu moyen d'un formateur est soumis à plusieurs variables. Un entraîneur spécialisé dans les courses gagne généralement plus qu'un entraîneur de chevaux, car il reçoit de l'argent supplémentaire sous forme de pourcentage des gains d'un cheval.
Frais de formateur
Les entraîneurs pur-sang qui préparent les chevaux de course facturent aux propriétaires des "tarifs journaliers", des frais par jour pour entraîner et embarquer chaque cheval. Dans le Kentucky, le tarif journalier d'un entraîneur variait entre 65 et 100 USD par jour en 2010, soit une moyenne d'environ 82 USD par jour et par cheval. À New York, cela représentait environ 85 dollars par jour en 2009. L'entraîneur de chevaux de course pur-sang moyen gagnait environ 2 550 dollars par mois et par cheval. S'il entraînait 10 chevaux, un nombre modéré, il gagnerait 25 500 dollars par mois. Les entraîneurs de chevaux de spectacle facturent généralement à l'heure pour les cours avec le propriétaire ou au mois. Les frais d’embarquement, si le cheval habite dans sa grange, peuvent également inclure les frais d’entraînement.
Les dépenses
Un entraîneur doit aussi faire face à des coûts importants, il ne gagne donc pas 25 500 dollars par mois. Il doit payer les palefreniers et les cavaliers sportifs pour travailler avec les chevaux. Il doit acheter des aliments, de la paille pour la literie, des selles et d’autres équipements. En 2010, le coût moyen d'un entraîneur par cheval et par jour dans le Kentucky était d'environ 65 $. Les propriétaires paient généralement les vétérinaires et les maréchaux-ferrants, ceux qui mettent des chaussures sur les chevaux, directement; ces coûts ne sortent pas de la poche de l'entraîneur. À 65 dollars par jour et par cheval, un entraîneur coûterait environ 1 950 dollars par mois et par cheval. Dans une grange de 10 chevaux, cela représente 19 500 $ par mois. Le formateur a gagné 6 000 dollars de salaire pour lui-même.
Gains
Un entraîneur reçoit aussi généralement une partie de tout l'argent qu'un cheval gagne par mois, en plus de son tarif journalier. Si un cheval court et arrive en premier, en deuxième ou en troisième position, l'entraîneur reçoit 10% de la bourse, le montant que le cheval gagne pour la course. Si la bourse est de 30 000 dollars, l’entraîneur en reçoit 3 000 dollars. Si un de ses 10 chevaux gagne une course tous les mois, son revenu mensuel pourrait atteindre 9 000 $. Les chevaux qui arrivent en deuxième ou troisième position gagnent moins d’argent, mais un entraîneur moyen pourrait aussi collecter des pourcentages de petites bourses et gagner environ 10 000 dollars par mois après les dépenses et la masse salariale de ses employés.
Autres sources de revenus
Plus un entraîneur est expérimenté et plus ses chevaux ont gagné, plus il peut facturer son tarif journalier. Cependant, la plupart des entraîneurs n'atteignent jamais le Derby du Kentucky. Ces formateurs ont des moyens de compléter leurs revenus. Certains entraîneurs facturent aux clients une commission pour l'achat et la vente de leurs chevaux, appelée charge de stock de sang. Cela représente généralement entre 5 et 10% du prix d’achat. Les entraîneurs peuvent également monter à bord des chevaux qui ne sont pas en formation, en facturant aux propriétaires un «loyer de stand» pour les nourrir et les soigner quotidiennement. Le loyer d’étal est généralement une fraction du tarif journalier d’un entraîneur, à partir de 7 dollars par jour dans certaines granges du Kentucky, à compter de 2010.