Table des matières:
Dans le domaine des ventes, un certain nombre d’éléments différents sont réunis pour permettre la réalisation d’une transaction. Outre l’acheteur et le vendeur, les agents immobiliers aident à la négociation des offres et au choix des opportunités de vente ou d’achat parmi un certain nombre d’options possibles. Les commissions de vente et les honoraires d’inscription sont deux formes de rémunération différentes que les intermédiaires de vente peuvent recevoir.
Négocier ou trouver un accord
Une commission de vente est une forme d'incitation qu'un agent commercial reçoit pour faciliter une transaction. La commission est généralement un pourcentage du prix de vente. Les agents commerciaux qui gagnent des commissions peuvent travailler pour l'acheteur ou le vendeur. En revanche, les honoraires de chercheur sont un paiement que l’on perçoit après avoir fait une introduction ou découvert une occasion qui se solde par une vente. Les honoraires d’inscription récompensent un agent qui initie une relation menant à une vente, mais ne peut pas réellement participer aux négociations.
Frais typiques
Les montants de la commission de vente et des frais de recherche varient en fonction des secteurs et des transactions. En général, les agents commerciaux ont des taux standard pour chaque type de transaction, bien qu'un agent individuel puisse accepter moins ou demander plus dans certains scénarios, par exemple si la transaction est particulièrement complexe. Les agents immobiliers gagnent généralement des commissions de vente comprises entre 3 et 7%. Les honoraires typiques d'un chercheur sont de 1% ou moins, ce qui reflète le rôle moins important du chercheur dans une transaction.
Contrats écrits
Les agents commerciaux qui s'attendent à recevoir des commissions sur les ventes ou des honoraires d'intermédiaire peuvent demander aux acheteurs et aux vendeurs avec lesquels ils travaillent de signer des contrats stipulant les montants et les conditions de ces paiements. Sans contrat, un agent peut travailler pour réaliser une vente et ne recevoir aucune compensation, sans aucun moyen de demander réparation. Les agents commerciaux peuvent demander à un client de signer un contrat exclusif de droit de vente, qui garantit à l'agent une commission si le vendeur effectue une transaction pour la propriété.
Payer la commission ou les frais
Les commissions sur les ventes proviennent du montant total de la vente et vont d'abord à l'agent du vendeur. Si l'acheteur a un agent qui gagne également une commission, l'agent du vendeur peut accepter de scinder la commission. Les frais de recherche peuvent suivre un chemin similaire. Dans d'autres cas, l'acheteur ou le vendeur peut donner volontairement de l'argent à une personne impliquée dans la vente sous la forme d'une commission de découverte, afin de montrer son appréciation et d'inciter son interlocuteur à faciliter les transactions futures.