Table des matières:
- Deal Drops Dead
- Dates de fermeture "aux alentours de"
- Attention à la réaction du genou
- La patience est une vertue
- Montre moi l'argent
Les retards dans la clôture sont fréquents et 9 fois sur 10 l'acheteur est la cause du problème. Généralement, le vendeur a deux options: se retirer de la transaction ou donner à l’acheteur un délai supplémentaire pour la clôture. La meilleure option dépend des motivations du vendeur et de la langue du contrat de vente.
Deal Drops Dead
Dans la plupart des cas, le contrat de vente signé spécifiera une date de clôture fixe. Si le contrat contient également une clause de "durée de validité", les parties sont hors contrat dès que la date fixée est dépassée et la transaction ne se ferme pas. Sans contrat, les deux parties sont libres de se retirer. Cependant, certains États, et même certains contrats, accordent à l’acheteur une prolongation "raisonnable" de la date de clôture avant que l’une ou l’autre des parties ne puisse mettre fin à la transaction. Une prolongation raisonnable peut durer de 10 à 30 jours, selon les circonstances.
Dates de fermeture "aux alentours de"
Certains contrats peuvent spécifier que la clôture doit avoir lieu vers une certaine date, par exemple "le ou vers le 1er mars". Ces clauses "sur ou sur" signifient exactement ce qu'elles disent - la fermeture aura lieu le 1er mars ou aux alentours de cette date, généralement dans un délai de deux à quatre semaines. Ces clauses peuvent être difficiles à interpréter. Si votre contrat a une date de clôture «proche du» ou que votre clôture est retardée, demandez à votre agent immobilier ou à votre avocat les prochaines étapes.
Attention à la réaction du genou
L'exercice de votre droit contractuel de résiliation peut vous aider à sortir d'une clôture frustrante. Habituellement, vous serez en mesure de conserver le versement de l'acompte de l'acheteur et le contrat peut imposer d'autres pénalités pour la fermeture manquée. Toutefois, l'annulation du contrat signifie la destruction de la transaction. Vous perdrez le produit de la vente et vous devrez recommencer le processus de vente avec un nouvel acheteur. Avant de faire quoi que ce soit, envisagez de prendre du recul pour examiner la situation. Enregistrer l'accord peut être une meilleure option.
La patience est une vertue
Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles une fermeture ne se produit pas comme prévu. Dans de nombreux cas, l’acheteur a simplement besoin de quelques jours pour résoudre les problèmes de prêt de dernière minute, obtenir l’approbation du conseil de copropriété ou transférer des fonds pour la clôture. Dans ces scénarios et dans d’autres, l’accord sera presque certainement conclu - si vous lui accordez suffisamment de temps. En signant une prolongation du contrat qui donne à l’acheteur une semaine ou deux de plus à fermer, vous économiserez l’affaire. Votre agent immobilier peut vous fournir les documents nécessaires.
Montre moi l'argent
Si vous choisissez d'accorder une prolongation à l'acheteur - et vous n'avez pas à le faire -, vous pouvez négocier une pénalité pour la fermeture retardée. Il s’agit souvent d’une indemnité journalière, qui correspond à un trentième de vos dépenses de logement. L'indemnité journalière vous indemnise pour les versements hypothécaires, fiscaux et d'assurance supplémentaires que vous devez effectuer lors du report de la clôture. La formule de per diem n'est qu'une suggestion. L’objectif d’une pénalité est de pousser l’acheteur à respecter la date de clôture révisée. Vous pouvez négocier n'importe quelle pénalité pour atteindre votre objectif.