Avez-vous vraiment besoin d'un plan d'affaires?

Beaucoup de propriétaires d’entreprise qui commencent à se demander s’ils ont besoin ou non d’un plan d’entreprise.

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La reponse courte est oui. Vous avez besoin d'un plan d'affaires. À tout le moins, vous avez besoin de quelque chose pour vous guider lorsque vous développez votre entreprise.

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La vraie question devrait être: "De quel type de plan d'affaires ai-je besoin?" La raison en est que si vous envisagez d’obtenir un prêt bancaire ou de trouver des investisseurs, votre plan d’affaires doit être beaucoup plus détaillé que si vous le faisiez bien.

Plan d’affaires si vous démarrez

Bootstrapping se réfère à financer une entreprise au fil du temps avec l'argent qui provient de l'entreprise. Vous pouvez également mettre une partie de votre propre argent pour commencer.

C'est différent d'utiliser un prêt où vous contractez une dette d'entreprise. C'est également différent de chercher des investisseurs où vous utilisez l'argent des autres.

Même si c'est votre argent, vous avez toujours besoin d'un plan d'affaires. Sinon, vous courez le risque de ne pas rentabiliser votre investissement. La différence est que votre plan d’affaires n’aura peut-être pas besoin d’être aussi détaillé et approfondi, car une banque n’exige pas de vous certaines informations.

D'une part, c'est un peu un soulagement, car vous n'aurez peut-être pas besoin de déterrer autant de données. D'autre part, vous n'avez pas non plus de format particulier à utiliser, raison pour laquelle de nombreux propriétaires d'entreprises qui démarrent commettent l'erreur de sauter cette partie. Ou, puisqu'il n'y a pas de format lorsque vous démarrez, les propriétaires d'entreprise sont dépassés en essayant de créer un plan d'entreprise plus traditionnel alors qu'il n'est peut-être pas nécessaire.

À tout le moins, vous devez trouver les réponses à certaines des questions suivantes:

Comment cette entreprise va-t-elle réellement gagner de l'argent?

Quel est le plan de marketing pour l'entreprise?

Quels sont les coûts d'exploitation?

Quels sont vos objectifs de revenus cibles et quand prévoyez-vous de les atteindre?

Comment l'entreprise est-elle organisée?

Même si vous ne recherchez pas forcément des sources de financement potentielles, la création d'un plan d'entreprise vous aidera à comprendre la structure, le marketing et certains aspects financiers.

Plan d'affaires si vous souhaitez contracter un prêt commercial

Certaines entreprises s’endettent sous forme de capital. C'est une pratique très courante parmi les entreprises et les propriétaires de petites entreprises peuvent également en profiter.

Si vous postulez pour un prêt commercial auprès d’un prêteur traditionnel (c’est-à-dire une banque), vous devrez créer un plan d’affaires assez détaillé qui détaille tous les aspects financiers. Ils voudront également se pencher sur la situation financière actuelle de l'entreprise.

Malheureusement, depuis la Grande Récession, il est parfois difficile de tenter d'obtenir un prêt commercial auprès d'un prêteur traditionnel. Vous pourriez avoir le meilleur plan d'entreprise qu'ils aient jamais vu, mais selon un rapport publié par la Harvard Business School, de nombreux propriétaires d'entreprise se plaignent que les banques traditionnelles ne prêtent tout simplement pas à de petites entreprises, à moins qu'elles ne gagnent déjà de l'argent. Beaucoup sont également affectés négativement par leurs cotes de crédit personnelles.

C'est là qu'interviennent les prêteurs alternatifs. Celles-ci sont gérées par des entreprises privées et sont un peu plus indulgentes lorsqu'il s'agit de prêter de l'argent. Bien que vous n’ayez peut-être pas besoin d’un plan d’affaires formel approfondi et qu’ils ne tiennent pas compte de votre pointage de crédit, ils voudront se pencher sur l’industrie dans laquelle vous travaillez et les flux de trésorerie actuels de votre entreprise.

Plan d'affaires si vous voulez des investisseurs

Un plan d'entreprise est particulièrement important si vous souhaitez lever des capitaux auprès d'investisseurs. Vous devez convaincre ces personnes de prendre un risque calculé en vous remettant leur argent durement gagné.

Avec les investisseurs, vous devrez justifier où l'argent sera dépensé et comment il va générer un profit avec le plus de détails possible. En d'autres termes, lorsque vous voulez des investisseurs, vous ne pouvez pas simplement associer des idées aléatoires. L’entreprise et ses processus doivent être explicités de manière explicite pour un examen approfondi.

Bien que chaque entreprise ait besoin d'un plan d'entreprise, la réalité est qu'un propriétaire de petite entreprise n'a peut-être pas besoin du même type de plan qu'une start-up cherchant à mobiliser des capitaux auprès d'investisseurs. Quel que soit le type d'entreprise que vous exploitez et son mode de financement, même le plan d'entreprise le plus élémentaire peut vous aider à déterminer certains facteurs clés qui conduiront à votre réussite.