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ROS signifie «retour sur les ventes», qui mesure le montant de chaque dollar de ventes que la société conserve après la comptabilisation des coûts d'exploitation de l'entreprise. Les entreprises dont les ventes sont très rentables fonctionnent généralement plus efficacement car elles minimisent les coûts. Les entreprises avec un ROS élevé pourraient se permettre de baisser davantage leurs prix si nécessaire pour des raisons de concurrence tout en gagnant de l'argent. Cependant, le retour sur les ventes est une mesure limitée car il ne montre pas la provenance des coûts, tels que les coûts salariaux élevés.
Étape
Soustrayez le coût des marchandises du total des ventes pour trouver le bénéfice d'exploitation. Par exemple, si une entreprise affiche un chiffre d'affaires total de 890 000 USD et des coûts de 600 000 USD, soustrayez 600 000 USD à 890 000 USD. Le bénéfice d'exploitation est égal à 290 000 $.
Étape
Divisez le bénéfice d'exploitation par le total des ventes pour trouver le retour sur ventes mesuré en décimal. Dans cet exemple, divisez 290 000 USD par 890 000 USD pour obtenir 0,3258.
Étape
Multipliez le retour sur ventes mesuré en décimal par 100 pour le convertir en pourcentage. En complétant cet exemple, multipliez 0,3258 par 100 pour obtenir un retour sur ventes de 32,58%.
Étape
Utilisez ROS pour mesurer les performances de votre propre entreprise sur plusieurs périodes. Comparez votre retour sur les ventes aux concurrents. Utilisez ROS dans les présentations à votre prêteur, à vos employés, à vos principaux fournisseurs et à vos investisseurs.