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Lorsque vous achetez ou vendez une maison, vous pouvez vous attendre à participer à de nombreuses négociations concernant le prix de vente et les éléments inclus dans la vente. Un point de négociation que vous pouvez utiliser à votre avantage, que vous achetiez ou vendiez, est d’offrir ou de demander que le mobilier soit intégré au contrat de vente. Si vous êtes un vendeur, cette stratégie peut aider à justifier un prix de vente supérieur à celui qu'un acheteur était disposé à payer à l'origine. Si vous êtes un acheteur qui fait affaire avec un vendeur qui refuse de baisser le prix demandé d'une maison, vous pouvez souvent négocier pour que les meubles soient inclus afin d'obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour votre argent.
Étape
Identifiez et prenez note des articles de mobilier qui vous intéressent si vous êtes un acheteur, ou des articles que vous êtes prêt à laisser si vous êtes un vendeur. Habituellement, lorsque vous êtes sur le point de négocier des meubles, vous avez probablement atteint une impasse avec votre acheteur ou votre vendeur en ce qui concerne le prix de vente de la maison. Cependant, cela peut ne pas toujours être le cas, surtout lorsque vous êtes acheteur. Vous pouvez voir un élément tel qu'un système de cinéma maison ou une étagère qui convient parfaitement et qui entraînerait un coût élevé ou qu'il serait difficile de remplacer. Lors de la négociation d'une vente de maison, rien n'est interdit, et tous les points de négociation pouvant mener à un contrat de vente doivent être identifiés.
Étape
Donnez votre liste de meubles négociables à votre agent immobilier. Votre agent immobilier sera généralement la personne qui facilite les négociations concernant les conditions de vente entre l'acheteur et le vendeur. Si vous êtes un acheteur, il est impératif que votre agent immobilier comprenne clairement vos souhaits dès le départ. Si vous êtes un vendeur, vous pouvez indiquer à un agent immobilier les articles avec lesquels vous souhaitez vous séparer. Cependant, les vendeurs devraient éviter d’abandonner trop, trop tôt. Si vous avez des problèmes avec certains articles de mobilier, en particulier des articles coûteux, évitez de les offrir avant que votre acheteur ait besoin d'encouragements supplémentaires pour pouvoir respecter vos conditions.
Étape
Demandez à votre agent immobilier de fournir à la partie adverse votre liste de souhaits ou offre de mobilier. La partie adverse acceptera, niera ou fournira une contre-offre à votre proposition. Si une opposition est proposée par la partie adverse, vous pouvez l'accepter, vous en écarter ou la contrer. Les parties travailleront en suivant cette procédure jusqu'à ce que les conditions et les éléments inclus dans la vente puissent être convenus.
Étape
Vérifiez votre contrat de vente pour vous assurer qu'il reflète fidèlement les conditions que vous avez négociées avec la partie adverse. En tant qu'acheteur, si vous pensez avoir négocié l'intégration de meubles avec le prix de vente, mais que ces conditions ne figurent pas dans le contrat de vente, vous n'aurez aucune chance. Si vous n'êtes pas à l'aise avec l'examen de votre contrat de vente par vous-même, engagez un avocat pour l'examiner. Cela garantira que vos intérêts sont protégés et que vous obtenez les meubles que vous avez négociés et que vous aimeriez avoir avec votre nouvelle maison.