Nous avons tendance à considérer le statu quo comme quelque chose de confortable - rien ne change, donc rien ne nécessite aucun travail. Nos cerveaux ne sont pas tout à fait d'accord, cependant. En fait, nous sommes beaucoup plus susceptibles de préférer des actions incrémentielles constantes si l’alternative ne fait rien du tout.
C'est selon une nouvelle étude récemment publiée par une coalition internationale de chercheurs. Les professeurs de marketing souhaitaient examiner la manière dont nous évaluons les objectifs, comme perdre du poids ou créer un objectif de vente. Lorsque nous faisons cela, nous examinons vraiment l'écart entre ce que nous voulons et ce que nous avons actuellement. "Habituellement, plus l'écart est grand, plus l'objectif est difficile", a déclaré Amitava Chattopadhyay, co-auteur de l'étude, dans un communiqué de presse. "Cependant, s'il n'y a pas d'écart à prendre en compte, comme dans le cas d'un objectif de statu quo, le cerveau commence à analyser le contexte, anticipant les raisons potentielles d'un échec."
En bref, nous sommes inquiets de la manière dont nous pourrions briser le statu quo si nous y réfléchissons trop. L'inertie commence à paraître plus dure que nous le pensions. Inversement, si nous commençons à penser à des objectifs modestes comportant de petites étapes réalisables, cela nous dit que nous sommes activement satisfaits - et moins susceptibles d’invoquer un échec catastrophique.
C'est un cadre utile pour envisager toutes sortes d'actions à long terme, allant de la candidature à l'emploi de vos rêves à l'investissement et à l'épargne en vue de la retraite. Nous savons déjà qu’il est utile, du point de vue de la productivité, de décomposer les grands projets en étapes faciles à assimiler. C'est le summum en matière de réduction des risques et nos cerveaux seront ravis si nous appliquons plus largement ce principe.