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La MLS est l'endroit où 75% des propriétaires inscrivent leur bien s'ils veulent le vendre. Le premier réflexe d'un propriétaire consiste à appeler un agent immobilier pour lui vendre son bien. Le portail que cet agent utilise pour faire entrer la propriété dans le monde de l'achat est le MLS.
La MLS est une mine d’or pour le grossiste en immobilier. La seule chose qui empêche de nombreux grossistes d'accéder à cette avalanche de contrats est le manque d'éducation sur la façon de transférer une propriété inscrite sur la MLS à un acheteur final et d'être payée.
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La première chose à faire est de trouver un agent immobilier. Ils sont la clé qui déverrouille le MLS. Sans eux, vous ne pouvez pas accéder à la MLS et encore moins faire des offres ou des offres. Disons qu'ils sont les "Portiers" de la MLS et que vous devez passer par le Portier pour entrer dans la terre promise!
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Vous devez trouver un agent immobilier ouvert d'esprit et disposé à collaborer avec vous (le grossiste immobilier) dans ce processus. Dites-leur qu'en travaillant avec vous, ils ne feront pas seulement une commission, mais vous les aiderez à vendre un plus grand nombre de maisons s'ils travaillent avec vous. La plupart des propriétés MLS sur lesquelles je fais des offres sont des listes qui figurent sur la MLS depuis 90 jours ou plus. Ces annonces expireraient bientôt, j'aide donc essentiellement l'agent à introduire la propriété dans ma liste d'acheteurs d'investisseurs immobiliers et à aider le vendeur avec une propriété qui ne se vend pas.
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La différence entre un grossiste immobilier et un agent immobilier réside dans le fait que nous passons la plus grande partie de notre temps à établir notre liste d'acheteurs. Les grossistes (s'ils le font bien) construisent leur liste d'acheteurs investisseurs avec des acheteurs actifs, des investisseurs, etc. avant même de commencer à conclure des contrats. La liste des acheteurs est la base sur laquelle la vente en gros est construite et chaque bon grossiste passe 90% de son temps à la construire.
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Sur un tel marché immobilier, vous devriez pouvoir trouver de nombreux agents immobiliers disposés à vous aider dans ce processus. Après tout, ils ont actuellement plus de propriétés que d’acheteurs, ils auraient donc tout intérêt à pouvoir ajouter des propriétés MLS à votre liste d’acheteurs.
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Demandez à votre agent immobilier de vous envoyer des propriétés qui … 1.) sont dans votre zone de marché. 2.) Ayez des descriptions telles que "Vendeur motivé", Homme pratique, "Faire une offre", etc. 3. Vous êtes inscrit depuis 90 jours ou plus. * Vous pouvez également utiliser cette stratégie pour les ventes à découvert et les propriétés REO.
J'ai mon agent faire une offre sur la propriété à 30% en dessous du prix demandé. Cela me garantit assez de place pour faire des frais de gros.
Si vous acceptez une offre, vous aurez besoin de 3 documents pour ce processus de vente en gros, appelés Instant Equity Exchange (IEE). Tous les documents doivent être signés par vous et le vendeur. Vous pouvez accéder à ces documents sur
Accord de divulgation avec l'investisseur et reconnaissance du vendeur Ce contrat explique clairement au vendeur que vous êtes un investisseur et que vous avez l'intention de vendre les actions du contrat à un autre acheteur et de réaliser un profit. Ce contrat DOIT être signé à la fois par vous et par le vendeur.
Contrat d'achat pour investisseurs Il s'agit de votre contrat d'achat standard. 1. Votre nom en tant qu'acheteur 2. Le montant que vous payez pour la propriété et le montant de vos frais (p. Ex. Achat de 50 000 $ + 10 000 $, 60 000 $ étant inclus dans le contrat d'achat). Le contrat de divulgation pour investisseurs et le contrat de vente révèlent vos frais. Ces contrats garantiront que vous soyez payé au règlement du prix d'achat.
Décharge de la convention d'achat C'est le dernier contrat dont vous aurez besoin. C'est le contrat que vous devrez faire signer une fois que vous avez trouvé un acheteur. Vous irez chez le vendeur et lui direz que vous avez un acheteur. Vous leur avez déjà indiqué votre intention de trouver un acheteur afin qu'ils ne soient pas choqués lorsque vous leur demandez de signer ce contrat. À ce stade, vous aidez le vendeur et le nouvel acheteur à rédiger un nouveau contrat d’achat entre eux. Une fois que le nouveau contrat et la quittance du contrat d’achat sont signés, vous pouvez déchirer votre contrat d’achat original entre vous et le vendeur.
L'accord de divulgation pour investisseurs et la reconnaissance du vendeur, ainsi que la décharge de l'accord d'achat, constitueront votre facture à régler lors du règlement. Vous n'aurez qu'à remettre ces deux documents à l'agent de clôture ou à la société en titre et vous recevrez le montant convenu à la clôture.
Pour des informations plus détaillées sur ce processus, je vous recommande de lire "Profitez de l'immobilier tout de suite!" Par Dean Graziosi
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Pour plus de ressources en gros dans l'immobilier, visitez le lien dans la section des ressources ci-dessous.