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Une propriété commerciale peut être un terrain, un appartement ou un immeuble de bureaux, un espace locatif résidentiel ou commercial, un complexe industriel ou un centre commercial. Les propriétaires de biens commerciaux peuvent décider de vendre pour diverses raisons, et la vente de la propriété peut prendre un certain temps. Quel que soit le type d’immobilier commercial que vous vendez, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs avant de mettre la propriété sur le marché. Votre objectif est de fixer le bon prix et de cibler le marché du bon acheteur.
Étape
Déterminez combien vous devez toujours sur la propriété ainsi que les conditions de financement que vous accepterez avant de fixer un prix de vente. Sachez ce que vaut la propriété, mais soyez réaliste quant au prix que vous définissez. Un acheteur sincère sera au courant du marché actuel.
Étape
Demander une évaluation professionnelle (voir Ressources ci-dessous). La valeur d'un bâtiment commercial dépend du revenu qu'il peut générer. La valeur estimée est basée à la fois sur les revenus et les dépenses de l'immeuble. Les prêteurs examineront la valeur de la propriété avant de décider d'accorder ou non un prêt à un acheteur potentiel.
Étape
Commercialiser la propriété en se concentrant sur l'emplacement et le potentiel de revenus futurs comme principaux arguments de vente. Annoncez la propriété dans différents médias. Placez un panneau de propriété commerciale à vendre sur lequel il peut attirer l’attention, en particulier si la propriété est située le long d’une zone très fréquentée. Concevez du matériel de marketing pour donner aux acheteurs un aperçu général de la propriété.
Étape
Liste de la propriété avec un courtier immobilier commercial qui peut vous apporter des acheteurs qualifiés (voir Ressources ci-dessous). Un courtier est responsable d'interviewer les acheteurs potentiels afin de s'assurer qu'ils disposent des ressources financières pour acheter votre propriété. Le fait de faire présélectionner quelqu'un d'autre peut vous faire gagner du temps. Un courtier a également l'expérience nécessaire pour négocier un meilleur prix en votre faveur.
Étape
Négocier les termes d'un contrat de vente. Vous avez le choix de contrer la première offre d'un acheteur. Une fois que vous avez réglé un prix, l'accord doit également spécifier le montant du dépôt en argent réel, la date de clôture et les conditions de financement.
Étape
Inspectez le bâtiment avant de le mettre sur le marché. De cette façon, vous avez la possibilité de réparer ou de corriger tout problème susceptible d'empêcher une vente. Embaucher un inspecteur professionnel ou un entrepreneur général capable d'identifier les dangers ou les dommages aux fondations, à la structure, au toit, aux systèmes de plomberie, d'électricité et de chauffage et de climatisation de l'immeuble. Dans certaines situations, vous pouvez également décider de faire appel à des inspecteurs spécialisés pour évaluer la présence éventuelle de plomb, d’amiante, de moisissure ou d’autres dangers pour la santé liés à l’environnement pouvant être présents dans le bâtiment.