Comment fonctionne une enchère?

Une vente aux enchères est une chance pour quelqu'un qui vend un bien immobilier - un Picasso, un cheval de course, un immeuble à appartements - de trouver un nouvel acheteur. Avec plusieurs personnes en concurrence pour le même article, les vendeurs espèrent que le prix dépassera ce qu'une vente privée rapporterait. Pour leur part, les soumissionnaires espèrent pouvoir acheter quelque chose à un prix avantageux. C'est un pari des deux côtés.

Auctioneers gavel.credit: stocksnapper / iStock / Getty Images

Raison des enchères

Une des raisons pour les enchères est la vitesse. Si quelqu'un veut vendre rapidement, mettre les acheteurs potentiels en vente avec tous les articles en vente est un bon moyen de le faire. Si une famille a une date fixe pour déménager ou si une entreprise a l'intention de fermer ses portes à une date donnée, la vente aux enchères de biens immobiliers peut permettre de s'en débarrasser de manière rentable avant la fin du délai imparti. Les enchères de forclusion permettent à une banque ou à un gouvernement local de vendre rapidement des biens immobiliers et d'obtenir de l'argent en échange.

Le processus de vente aux enchères

En règle générale, le commissaire-priseur commence par décrire l’article en vente et en suggérant une enchère de départ. Si personne ne mord, le commissaire-priseur réduit l'enchère de départ jusqu'à ce qu'elle obtienne une réponse. Les enchérisseurs proposent ensuite, à tour de rôle, des offres de plus en plus élevées, jusqu'à ce que quelqu'un fasse une offre que personne n'est prêt à accepter. L'enchérisseur gagnant devient le propriétaire légal et doit régler la facture et récupérer son bien avant de partir. Une enchère typique peut impliquer des dizaines d'articles différents.

Règles spéciales

Certains vendeurs, inquiets de perdre de l'argent, fixeront un prix minimum d'achat. Si le minimum est de 1 000 USD, par exemple, une enchère supérieure de 800 USD ne permettra pas de gagner l'article. Le prix est secret, donc personne ne sait combien ils doivent enchérir. Certaines maisons de vente acceptent les offres d'absenté. L'enchérisseur envoie son offre au commissaire-priseur à l'avance. Un enchérisseur par procuration soumet une offre maximale à la maison d'enchères à l'avance. Chaque fois que quelqu'un d'autre enchérit, le serveur proxy le remplacera automatiquement à moins que et jusqu'à ce que les enchères dépassent le maximum.

La maison de vente aux enchères

La vente aux enchères peut représenter jusqu'à 20% de commission sur le prix de vente. En échange de l'argent, non seulement ils organisent la vente aux enchères, mais ils la promeuvent à l'avance avec la publicité et la vente par catalogue. La maison de vente vérifie également les acheteurs, ce qui les oblige à s’inscrire et - dans le cas des articles coûteux - à prouver qu’ils peuvent se permettre de payer leurs articles. Au cours de l’enchère, le commissaire-priseur surveille les appels ou les signes de l’audience et garde une trace de qui a la plus haute enchère actuelle.

La vente aux enchères en ligne

Les vendeurs peuvent et vendent aux enchères n'importe quoi, d'une carte Babe Ruth à une maison sur Internet. Sur un site de vente aux enchères typique, tel que eBay, le vendeur publie des images et des informations, définit un prix de départ et donne les heures de début et de fin de la vente aux enchères. Contrairement aux enchères physiques, les enchères peuvent s’étendre sur une semaine ou plus. Le gagnant envoie le paiement et le vendeur lui envoie l’article ou le titre du transfert par la poste.Certaines enchères en ligne suivent des formats différents. Connaissez les règles avant d'enchérir, sinon vous risquez des coûts inattendus.