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Les commissions des agents immobiliers sont toujours négociables, malgré le fait que de nombreux courtiers immobiliers appliquent des pourcentages de commission standard ou des taux forfaitaires. En règle générale, vous pouvez vous attendre à payer environ 5 à 7% de commission sur la vente de votre maison en supposant que vous engagiez un vendeur immobilier pour effectuer toutes les tâches de vente standard lors de la vente de votre maison.
Bases de l'agent immobilier
Realtor est en réalité une marque déposée de la National Association of Realtors. Tous les agents immobiliers ne sont pas des agents immobiliers, mais la plupart le sont en raison des avantages et du soutien marketing dont ils bénéficient grâce à leur adhésion. Les agents représentent généralement des acheteurs ou des vendeurs lors d’une transaction immobilière. Les vendeurs engagent un agent inscripteur pour répertorier la propriété par le biais d'un service multi-annonces et la commercialiser. Le vendeur verse généralement une commission convenue à la société de courtage du vendeur. Ces frais sont partagés avec l'agent de l'acheteur, le cas échéant, et chaque agent partage souvent une partie de la commission avec le bureau de son courtier respectif.
Pourcentages communs
Pendant longtemps, 6% ont été considérés comme une commission immobilière standard dans de nombreux marchés américains. Les luttes sur le marché du logement qui ont entraîné une augmentation de l'offre de propriétés de moindre valeur ont amené les agents immobiliers à accepter une commission plus faible et parfois à négocier des contrats uniques. Dans un guide de janvier 2007, "Commissions immobilières: Ce que vous devez savoir", RealEstate.com a noté que les commissions se situaient en moyenne autour de 5% à ce moment-là, de nombreux agents étant plus disposés à accepter une division de commission de 2 à 2,5% en raison de: le marché difficile.
Négociations
Comme indiqué, les commissions des agents immobiliers sont pratiquement toujours négociables. Semblable aux entretiens d'embauche, l'agent immobilier peut vous dire quel est le taux standard, mais il peut aussi avoir une certaine marge de manœuvre s'il veut vraiment vendre votre maison. Dans son article sur MSN Real Estate intitulé "3 façons de payer des commissions immobilières moins élevées", Debora Vrana conseille aux vendeurs de maisons de demander à plusieurs agents locaux d'établir un rapport de marché libre et d'estimer le prix de votre maison. Vous pouvez souvent les demander en ligne. Ensuite, interrogez les agents qui répondent, dites-leur ce que vous attendez de la maison et demandez-leur s'ils vont réduire la commission. Sur des marchés très concurrentiels et pour les maisons à prix plus élevé, vous pouvez obtenir une commission proche de 2%.
Effet de taux fixe
Une autre raison pour laquelle les commissions moyennes des agents immobiliers ont baissé est due à la concurrence accrue des courtiers à escompte et des services immobiliers à frais fixes, indique Vrana. Les courtiers exécutants effectuent des opérations efficaces et réduisent souvent les services supplémentaires pour permettre des taux de commission plus bas. Des services forfaitaires sont apparus qui attirent les vendeurs en leur promettant un prix inférieur pour leurs services, quel que soit le prix de la maison. Ceci est particulièrement intéressant pour les vendeurs de biens immobiliers haut de gamme qui paieraient beaucoup plus avec une commission de 5 à 6%.