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L'achat d'une nouvelle voiture peut être un processus déroutant et frustrant, mais le fait de disposer d'informations précises sur les coûts du concessionnaire vous aide à définir une stratégie vous permettant de payer le moins possible. Le vendeur vous indiquera le prix indiqué sur la voiture, ce qui représente ce que le concessionnaire vous demande de payer. Cependant, regarder la facture du fournisseur vous donne un point de départ plus approprié pour commencer vos négociations.
Principes de base du PDSF
Le PDSF est le prix de détail suggéré par le fabricant. C'est le numéro que vous voyez sur les autocollants de la fenêtre du concessionnaire, et c'est généralement le lieu où le vendeur commence les négociations. Cela représente une majoration de ce que le concessionnaire a payé, ce qui diffère selon la marque et le modèle de la voiture. Une voiture économique plus petite peut avoir une marge bénéficiaire de 5% intégrée, par exemple, alors que le PDSF d'un véhicule de luxe peut dépasser 10% ou plus de la facture.
Coût du concessionnaire
Lorsque vous achetez une voiture, vous souhaiterez probablement entamer des négociations avec le prix facturé plutôt que le PDSF. Cela représente le montant officiel que le concessionnaire a payé au fabricant pour acquérir le véhicule. Cela ne représente toutefois pas nécessairement le coût du concessionnaire, car les incitations offertes aux concessionnaires et les retenues peuvent réduire ce montant. Incentives offre une remise en argent au concessionnaire pour des modèles spécifiques, tandis que la retenue représente le montant du prix facturé que le fabricant rembourse au concessionnaire une fois la voiture vendue. Bien que les retenues de garantie en particulier puissent être difficiles à déterminer, vous pouvez trouver les prix des factures en ligne sur des sites tels que le Guide de l'acheteur de CARandDRIVER.com. De nombreux concessionnaires vous fourniront une facture, mais la recevoir avant votre arrivée facilite leur préparation.
L'offre et la demande
Parfois, le PDSF représente ce que vous devez payer. Si le véhicule est particulièrement populaire ou difficile à trouver, votre marge de manœuvre pour négocier une meilleure offre peut être limitée et, dans de rares cas, vous devrez peut-être même dépasser le prix minimaliste pour obtenir une voiture convoitée. Cependant, dans la plupart des cas, votre objectif devrait être de négocier un prix final proche du prix facturé. Pendant les périodes de ralentissement des ventes ou à la fin de l'année de modèle, vous pouvez même obtenir le véhicule en dessous du prix facturé si les incitatifs et les retenues du concessionnaire sont suffisamment élevés.
Cibles Spécifiques
De nombreuses ressources gratuites, y compris les sites Web Kelley Blue Book et Edmunds, peuvent vous aider à déterminer le prix que d'autres payent pour le véhicule de votre choix, chez vous. Entrez les détails du véhicule, y compris les options que vous recherchez, et vous obtiendrez une estimation de ce que les autres paient. Bien qu'il n'y ait aucune garantie que votre expérience soit la même que celle de ces acheteurs, c'est une bonne base pour déterminer jusqu'à quel point vous pouvez aller au-dessous du PDSF sans quitter la voiture.