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Ce n’est pas parce qu’un concessionnaire dit qu’il vend une voiture pour un montant spécifique que vous ne pouvez pas négocier le prix. La négociation est l'un des éléments essentiels du processus d'achat d'une voiture. Le vendeur dit un prix, vous en dites un autre et vous essayez de vous rencontrer quelque part au milieu. Révéler que vous êtes un client comptant avant le début des négociations vous donne moins de pouvoir dans les négociations. Les concessionnaires préfèrent conclure des contrats de financement pour leurs clients, car ils empochent souvent un faible pourcentage des paiements de prêt.
Étape
Faites le tour et demandez des devis à plusieurs concessionnaires pour les véhicules qui vous intéressent. Demandez une estimation du prix. Refusez toute offre de conduite d'essai du véhicule jusqu'à ce que vous ayez entendu des citations d'au moins quatre à cinq concessionnaires.
Étape
Évitez de mentionner que vous payez en espèces. La plupart des courtiers supposent que les gens envisagent de financer, il n’est donc pas nécessaire de divulguer votre type de paiement.
Étape
Indiquez les défauts que vous voyez lors de la visite ou l'expérience de la conduite. Un nouveau véhicule ne devrait présenter aucun problème, mais les véhicules d’occasion le seront souvent. Signalez les mauvais pneus et freins, la nécessité d'un alignement des roues et de tout autre défaut qui pourrait vous coûter cher plus tard. Parlez avec assurance lorsque vous signalez des problèmes. Ne dites pas: "Je pense que les pneus pourraient être mauvais." Au lieu de cela, déclarez que les pneus sont mauvais. Ne donnez pas au revendeur l'occasion de vous convaincre du contraire.
Étape
Asseyez-vous avec le vendeur de voitures et essayez de lui faire mentionner le prix en premier. S'il ne le fait pas, commencez par offrir quelques centaines de dollars en dessous du prix facturé pour une nouvelle voiture. Si vous achetez une voiture d'occasion, prenez en compte les problèmes que vous avez vus et rencontrés avec la voiture. Tirez toujours pour moins que le prix annoncé.
Étape
Parlez de votre besoin d'un prix global moins cher. Assurez-vous que le vendeur comprend que vous n'êtes pas intéressé à parler de paiements mensuels. Cela ne révélera pas que vous êtes un client au comptant, mais cela indiquera au vendeur que vous voulez vous concentrer sur le prix total et n'écouterez pas les tactiques qui réduisent le prix mensuel.
Étape
Mentionnez des citations d'autres revendeurs dans le but d'amener le vendeur à baisser le prix.
Étape
Acceptez un prix proche de la facture si vous achetez un neuf. La stratégie de négociation consiste à savoir quand se tenir et quand céder. Ne vous attendez pas à ce que le vendeur vous donne la voiture 300 $ de moins que la facture, mais attendez-vous à un prix assez proche de la facture. Si vous achetez une voiture d'occasion, efforcez-vous de rencontrer le vendeur au milieu, mais ne vous mettez pas d'accord sur un prix proche du prix de la vignette si vous ne sentez pas que l'état du véhicule le justifie.
Étape
Indiquez que vous payez la voiture en espèces une fois que vous avez convenu d'un prix avec le concessionnaire.