Frais de vente contre. Dépenses administratives

Si vous avez déjà consulté l'état des résultats d'une entreprise, vous avez peut-être trouvé une entrée intitulée "Frais de vente, frais généraux et frais d'administration". Plutôt que de séparer ces trois dépenses, les entreprises les regroupent généralement parce qu'elles représentent des coûts fixes et variables, qui sont généralement liés aux ventes. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux comprennent les coûts salariaux, tels que les salaires, les commissions et les frais de déplacement, ainsi que les frais de publicité.

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Frais de vente

Les frais de vente comprennent généralement tous les coûts associés aux ventes de la société ou liés à celles-ci. Cela inclut les salaires du personnel de vente et des dirigeants, les frais de publicité et les frais de déplacement. En général, les frais de vente augmentent et diminuent avec les ventes. En période difficile ou au cours d'une période de croissance lente des ventes, une entreprise peut réduire ses dépenses de publicité pour économiser de l'argent ou licencier du personnel non productif. En règle générale, les frais de vente représentent des coûts variables pour l'entreprise.

Dépenses administratives

Les dépenses administratives comprennent les salaires des officiers, les coûts de location, les services publics et les fournitures de bureau. En général, les dépenses administratives comprennent des coûts fixes tels que le salaire et le loyer. Une entreprise dont les coûts fixes sont élevés aurait un fort levier d’exploitation, car elle perd de l’argent jusqu’à un certain point où elle atteint son seuil de rentabilité ou au point de couvrir l’ensemble de ses dépenses. Les entreprises aux dépenses administratives élevées peuvent choisir de licencier des employés pour réduire leurs pertes.

Conséquences d'un SG & A élevé

Des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux élevés peuvent être un mauvais signe pour une entreprise, selon que les coûts résultent de coûts variables ou fixes. Les coûts variables comprenant des éléments tels que les commissions sur les ventes suivent le rythme des ventes. Par conséquent, des frais de vente élevés peuvent être le signe d’une entreprise en forte croissance. Lorsqu'on examine les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux, il convient d'identifier la source de la hausse des coûts. La baisse de la croissance des ventes associée à des frais de vente, généraux et administratifs élevés est un mauvais signe. Cela pourrait coûter des millions, voire des milliards de dollars aux actionnaires. Les investisseurs et les analystes financiers considèrent ces entreprises comme un gaspillage et les cours de leurs actions en pâtissent.

Analyse des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux

Avant de pénaliser le prix des actions d’une entreprise en raison des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux élevés, les analystes examinent les dépenses au fil du temps, par exemple d’un exercice à l’autre. Cela donne une indication de l’évolution des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux. Les analystes comparent également les dépenses d'une entreprise par rapport aux ventes dans le temps et par rapport à un groupe de sociétés homologues. Une société dont les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont en décalage par rapport à ses concurrents verrait très probablement une baisse de son cours de bourse alors que les investisseurs recherchent des sociétés offrant de meilleurs indicateurs d'efficacité opérationnelle.