Table des matières:
- Représentation du constructeur
- Représentation de l'acheteur
- Contrats de constructeur et d'agent immobilier
- Structures de la Commission
De nombreux acheteurs de maisons neuves prévoient à tort que s’ils s’adressent directement au constructeur de maisons neuves ou à son représentant, ils peuvent négocier et payer un prix inférieur pour une maison. Ils supposent à tort qu’ils éviteront les frais liés aux commissions sur l’immobilier et baisseront donc le prix. À la surprise de nombreux acheteurs de maisons neuves, les constructeurs versent une commission aux agents immobiliers et le système de commission peut fonctionner à l'avantage de l'acheteur.
Représentation du constructeur
Presque toujours, lorsqu'un acheteur potentiel de maisons neuves visite des maisons modèles lors de la construction d'une maison neuve, il y a un agent immobilier sur place. Cette personne pose des questions aux acheteurs potentiels, les dirige vers les modèles, aide à la rédaction du contrat si un client potentiel décide d’acheter et, ce qui est le plus important, représente le constructeur et / ou le développeur. Oui, l'agent est tenu de divulguer tous les défauts connus. Cependant, cet agent n'est pas une entité neutre. Le représentant du constructeur sert les intérêts du constructeur.
Représentation de l'acheteur
Un acheteur susceptible d'être intéressé par l'achat d'une maison nouvellement construite peut faire en sorte que ses intérêts soient représentés. Une méthode consiste à emmener un agent immobilier lors de la première visite du nouveau développement immobilier. Certains acheteurs potentiels ne veulent pas embêter un agent immobilier pour les accompagner, surtout s'ils estiment qu'ils cherchent simplement sans réelle intention d'achat. L'inconvénient de ne pas amener votre propre agent immobilier, c'est que toutes les informations que l'acheteur potentiel reçoit sont filtrées par l'agent du constructeur / vendeur.
Un autre problème est que la première visite d'un nouveau développement met généralement en branle une chaîne d'événements. De nombreux constructeurs d'habitations insistent sur le fait que, pour que l'agent immobilier de l'acheteur potentiel reçoive une commission, il doit assister à la visite initiale avec le client potentiel. Certains constructeurs accepteront une alternative. Ils peuvent permettre à l'agent de l'acheteur éventuel de téléphoner à l'avance et de se pré-enregistrer. Ils peuvent également reconnaître que l'acheteur est représenté par un agent immobilier, à condition que l'acheteur non accompagné présente sa carte de visite d'agent immobilier lors de l'entrée et avant la visite de maisons modèles.
Contrats de constructeur et d'agent immobilier
Pour les constructeurs d'habitations, le paiement de commissions à un agent immobilier qui représente l'acheteur est généralement une bonne affaire. Lorsque le constructeur paie des commissions, les agents immobiliers montrent les maisons. Cela permet aux propriétés d'être vendues plus rapidement et contribue à réduire les coûts de marketing des constructeurs.
Sur de nombreux marchés immobiliers aux États-Unis, les conseils d’administration d’immobilier et les associations de constructeurs s’associent dans des accords écrits qui agissent au nom de leur soutien mutuel. Les constructeurs peuvent s’engager à ne pas baisser les prix lorsque le paiement de commissions est évité.
Structures de la Commission
Pour les maisons neuves, les agents immobiliers reçoivent généralement des commissions sur la base du prix de base ou du prix de vente de la maison. Les définitions peuvent certainement varier d’un constructeur à l’autre, mais dans de nombreux cas, le terme «prix de base» fait référence au prix de la maison sans améliorations supplémentaires. Si le prix de la nouvelle maison est composé d'une arrière-cour en terre battue, d'un tapis de qualité inférieure, de stores en plastique et de peinture blanc cassé, il s'agit d'un prix de base. Avec une commission de prix de base, la commission de l'agent immobilier dépend de ce prix de base, même si l'acheteur met à niveau les comptoirs, les revêtements de sol et les traitements de fenêtre. Une commission basée sur le prix de vente dépend du prix de base plus les mises à niveau.