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Selon leur emplacement et les conditions actuelles du marché immobilier, la vente de terrains vacants peut être un peu difficile. S'ils sont situés au bord de l'eau, dans un quartier huppé ou dans une subdivision en plein essor, ils vendront probablement beaucoup plus rapidement que dans les zones défavorisées. Pour vous aider à trouver des acheteurs qualifiés, vous aurez peut-être besoin de l'aide d'un agent immobilier professionnel. De nombreux agents immobiliers se spécialisent dans la vente de terrains vacants, parfois qualifiés de terrains «bruts». Un agent immobilier expérimenté pourra vous guider tout au long du processus.
Étape
Contactez un agent immobilier local et expliquez-lui que vous souhaitez vendre des terrains vacants.
Étape
Visitez l’agent immobilier et présentez-lui les titres, les cartes d’enquête et les reçus d’impôts payés pour vos propriétés vacantes. Laissez l'agent immobilier faire des copies de vos documents. Ils auront besoin d'eux pour montrer aux acheteurs potentiels. Les reçus actuels des factures d’impôt sont importants car ils permettent de vérifier que vos lots ne sont pas en souffrance.
Étape
Signer un contrat d'inscription avec l'agent immobilier ou une agence immobilière. Les contrats de vente ont une durée de 90 jours, date à laquelle ils peuvent être renouvelés. Le contrat stipule essentiellement que chaque agent immobilier ou chaque agence vous représentera en tant que votre agent de vente et expliquera son pourcentage de commission si les propriétés se vendent pendant la durée du contrat.
Étape
Demandez à l'agent de fournir les prix de vente en vigueur réalisés sur des colis de taille et de lieu similaires aux vôtres. Cela vous aidera à déterminer la valeur potentielle de vos propriétés et à vous aider, ainsi que l'agent immobilier, à déterminer un prix de vente réaliste.
Étape
Attendez que l'agent immobilier répertorie vos propriétés. Ils peuvent être imprimés dans une brochure immobilière, un journal classifié ou une annonce dans un magazine, ou enregistrés sur le site Web de l'agence. L'agent immobilier peut également prendre des photographies actuelles des propriétés et les inclure dans la brochure ou la liste Web. Les informations fiscales que vous avez fournies seront également listées. En outre, l'agent immobilier peut utiliser un service de référencement multiple (MLS) pour informer les autres agents immobiliers et les acheteurs potentiels de la disponibilité de vos propriétés. Cela peut les aider à vendre plus rapidement.
Étape
Continuez à attendre pendant que l’agent immobilier montre vos propriétés à des acheteurs potentiels. Si un acheteur est trouvé, l'agent immobilier le fera compléter une offre de vente écrite avec le prix que l'acheteur potentiel est prêt à payer. L'agent immobilier demandera également un acompte, souvent appelé "argent sincère". Il n'est généralement pas remboursable si l'acheteur potentiel est incapable d'obtenir un financement (prêt). Un versement initial permet de s’assurer que l’acheteur potentiel est sincère dans son désir d’acheter votre / vos lot (s) et qu’il dispose d’un bon crédit ou d’un accès à l’argent.
Étape
Rencontrez l'agent immobilier et examinez l'offre de vente qu'il a acceptée en votre nom. Si l'offre est acceptable, complétez les documents relatifs à l'offre d'achat en signant que vous vendrez la ou les propriétés au prix proposé. Si vous estimez que l'offre de prix est trop basse, vous pouvez émettre une contre-offre plus proche de votre prix de départ demandé, ou vous pouvez totalement rejeter l'offre et attendre un autre acheteur potentiel.
Étape
Continuez à examiner les offres d'achat jusqu'à ce que vous et les acheteurs potentiels négociez avec succès un prix. Une fois qu'une offre d'achat est acceptée, l'agent immobilier déterminera une date de clôture pour la vente. Les dates de clôture sont arbitraires et doivent convenir à l'acheteur, au vendeur et à leur représentant légal.
Étape
Assistez à la clôture et présentez votre documentation. Cela consistera en l'arpentage réel, avec le titre ou l'acte. L'agent immobilier guidera ces procédures. L'acheteur vous remettra un chèque de banque certifié (anciennement appelé chèque de banque) à titre de paiement.
Étape
Encaisser ou déposer le chèque et payer la commission de vente de l'agent immobilier. La balance est à vous.