Techniquement, le prix d'un article d'un cent ou un dollar en dessous d'un autre prix est une économie. Maintenant que nous avons fini de couper les cheveux en quatre, cependant, il n’a pas beaucoup de sens de graviter vers une différence aussi minime. Et pourtant, les étiquettes de prix qui se terminent en 0,99 ne manquent pas - nous sommes tout de même foudroyés. Cela ressemble à un accord, mais pourquoi?
Les chercheurs en marketing de l'Université Baylor ont une idée. Une nouvelle étude affirme qu'il s'agit d'un état d'esprit culturel et personnel. En d'autres termes, le client réagit aux prix de différentes manières, qu'il s'agisse d'un penseur holistique ou d'un penseur analytique.
Tout se résume à l'endroit où vos yeux et votre cerveau se concentrent lorsque vous envisagez un prix. Les penseurs analytiques ont tendance à se concentrer sur le chiffre le plus à gauche. Par conséquent, s’ils décident de choisir un prix compris entre 9,99 $ et 10 $, il est logique qu’ils pensent que neuf soit inférieur à 10. Les penseurs holistiques examinent le nombre entier; ils sont aussi beaucoup moins susceptibles de tomber dans le truc de 99 cents. Si vous cherchez à vous féliciter, les chercheurs ont classé les penseurs les plus chroniquement analytiques comme occidentaux et individualistes, alors que les penseurs holistiques avaient tendance à être asiatiques et collectivistes.
La règle n'est pas dure et rapide, cependant. Dans des scénarios où les penseurs holistiques étaient sous pression ou dépassés, comme par exemple une file de caisse bruyante, les chercheurs ont découvert qu'ils étaient également susceptibles de croire qu'ils économisaient beaucoup en choisissant de payer un sou de moins.