Quel est le pourcentage d'un vendeur immobilier?

Bien que la règle de base pour les courtiers immobiliers reste une commission de 6%, cette commission est en réalité négociable et peut varier considérablement en fonction du rôle joué par l'agent, du type de propriété et de la taille de la propriété. En fin de compte, trouver les bons frais consiste à combiner tous ces facteurs.

La plupart des agents accepteront de travailler pour une commission de 6%.

Conventions résidentielles traditionnelles

Les honoraires typiques d'un courtier immobilier résidentiel à service complet représentent 6% du prix de vente. En règle générale, l'intégralité des frais est payée par le vendeur à son agent. L'agent du vendeur garde une partie des frais pour elle-même et paie le reste à l'agent qui représente l'acheteur. Dans de nombreux cas, la nature du partage des frais est définie par le conseil des agents immobiliers ou le service inter-agences pour une région donnée. Un certain nombre d'agents immobiliers sont également entrés sur le marché moyennant des frais réduits. Bien que réduire le montant que vous payez à votre agent inscripteur puisse être un bon moyen d'économiser de l'argent, réduire la commission à un agent du côté de l'acheteur peut souvent amener l'agent à choisir de travailler sur d'autres propriétés de la MLS comportant des frais plus élevés, réduisant ainsi les coûts de votre propriété. exposition.

Immeubles de capitaux privés

Les frais pour les immeubles de placement peuvent varier considérablement. Bien que les maisons achetées à des fins d'investissement entraînent généralement des frais similaires à ceux achetés en tant que résidences occupées par leurs propriétaires, les propriétés telles que les immeubles à appartements et les centres commerciaux sont moins prévisibles. En règle générale, les propriétés plus difficiles à vendre telles que les terrains non bâtis et les immeubles d’appartements de catégorie C entraînent des frais plus élevés que les propriétés faciles à vendre telles que les appartements de grande qualité ou les actifs loués nets avec un seul locataire. Les frais baissent également lorsque le prix de l'actif augmente. Lors de la prise en compte des frais sur un immeuble de placement, vous devez vous renseigner pour savoir si le coût de la coopération avec un courtier externe est inclus. De nombreux courtiers annoncent des frais peu élevés, mais ne rémunèrent pas le courtier de l'acheteur, obligeant ce dernier à se faire payer des frais par son acheteur, ce qui se traduit par un prix d'offre inférieur. En fin de compte, vous finissez par payer les frais.

Propriétés d'investissement institutionnel

Les propriétés institutionnelles, qui sont généralement définies comme celles coûtant plus de 20 millions de dollars, ont tendance à générer des frais de gestion relativement bas. En fait, beaucoup sont vendus à prix forfaitaire et beaucoup sont gérés par des banques d'investissement plutôt que par des courtiers immobiliers. Bien que les frais en pourcentage du prix de vente puissent être assez faibles, les montants en dollars réels peuvent être assez élevés, allant de 200 000 $ à 750 000 $, en fonction de la taille de l'actif.

Agent de l'acheteur, agent du vendeur et agent double

Les agents jouant différents rôles peuvent recevoir des frais différents. En règle générale, l'agent du vendeur reçoit l'intégralité des frais de la transaction et en conserve une partie pour lui-même tout en les payant à l'agent de l'acheteur. En revanche, dans une transaction commerciale, il est très courant qu'un acheteur doive payer des frais directement à son agent. Dans ces cas, les frais sont généralement réduits de moitié, l'agent du vendeur recevant de 1 à 3% de son client et l'agent de l'acheteur de 1 à 3% de son client. Les agents doubles qui représentent à la fois l'acheteur et le vendeur sont relativement rares dans les transactions résidentielles mais extrêmement courants dans les transactions commerciales. Ils perçoivent généralement l'intégralité des frais, bien que, dans certains cas, leur montant total puisse être légèrement inférieur à celui des agents de l'acheteur et du vendeur.

Ce que le vendeur obtient réellement

Bien que les commissions puissent sembler être une dépense importante, le vendeur reçoit moins que la plupart des clients ne le réalisent. Considérez l'agent de l'acheteur sur une maison de 300 000 $. À 6% de commission, cette transaction génère 18 000 USD de frais, dont la moitié reste à l'agent inscripteur. Le courtier de l'agent de l'acheteur reçoit des honoraires de 9 000 dollars, dont il conserve la moitié, laissant ainsi à votre vendeur un chèque de 4 500 dollars lui permettant de payer ses frais généraux et de recevoir une compensation pour son travail. Bien que certains cabinets de courtage résidentiels offrent des scissions beaucoup plus élevées, ces scissions élevées entraînent généralement des coûts fixes élevés.