Table des matières:
- Le timing est tout
- Connaître les chiffres
- Vérifiez la compétition
- Éviter les extras
- Négocier au-delà du prix
Obtenir la meilleure offre chez un concessionnaire automobile ne nécessite pas de maîtrise en négociation, mais vous aurez encore du travail à faire avant de mettre les pieds dans le showroom. Découvrez le coût de la voiture pour le concessionnaire et les incitatifs ajoutés par le fabricant pour encourager les vendeurs à promouvoir le modèle qui vous intéresse. Une fois que vous avez défini le prix, évitez de restituer certains de vos gains durement acquis en ignorant les des argumentaires de vente de dernière minute pour des fonctionnalités supplémentaires dont vous n'avez pas besoin.
Le timing est tout
Vous obtiendrez une meilleure offre lorsque vous magasinez à un moment où les concessionnaires sont davantage incités à réaliser une vente. La fin de l'année modèle pousse les concessionnaires à dégager de l'espace pour laisser la place aux nouveaux modèles, ce qui conduit souvent à une augmentation des incitations allant de l'usine au concessionnaire. En outre, les achats effectués vers la fin du mois peuvent amener les vendeurs à atteindre leurs objectifs de vente. Un jour ouvrable au lieu d'un week-end, il y a moins de clients et vous aurez toute l'attention de votre vendeur. Si vos ventes signifient que la représentante atteindra son quota mensuel et que personne d'autre ne se promènera dans la salle d'exposition, elle pourrait penser que renoncer à quelques centaines de dollars du prix de votre voiture est un petit prix à payer.
Connaître les chiffres
Les vendeurs entament des négociations pour essayer de déterminer votre résultat net - le maximum que vous allez payer avant de décider de vous en aller. Vous aurez besoin des mêmes informations du point de vue du concessionnaire - le prix le plus bas pour lequel il est prêt à vendre la voiture. La bonne nouvelle est qu’il est facile de trouver une grande partie de ce dont vous avez besoin. Commencez par le prix facturé par le concessionnaire, disponible sur de nombreux sites Web d’achat de voitures et souvent auprès du concessionnaire lui-même. Soustrayez les incitatifs d'usine au concessionnaire et les retenues du concessionnaire, qui abaissent le coût réel du véhicule pour le concessionnaire. Les informations anciennes sont suivies par des sites comme Edmunds.com. Bien que ce dernier soit plus difficile à déterminer, une retenue représente généralement entre 2 et 4% du prix d’achat. Cet argent ne revient pas tout de suite dans la poche du revendeur, et négocier sur cette base peut s'avérer délicat. Néanmoins, il fournit une mesure plus précise de la faiblesse que peut avoir le concessionnaire.
Vérifiez la compétition
Même si votre cœur est centré sur un modèle de voiture particulier, il ne devrait pas l'être sur un concessionnaire particulier. Pour les nouvelles voitures, sollicitez chaque concessionnaire local avec le modèle et les options que vous souhaitez, et faites en sorte que les concessionnaires se soumettent les uns contre les autres. Lorsque vous achetez une voiture d'occasion, utilisez des sites tels que AutoTrader.com ou Cars.com pour rechercher des véhicules similaires vendus dans un rayon de conduite de deux à trois heures, imprimez les numéros et transportez-les chez votre concessionnaire. Cette information vous permettra de savoir si le prix du revendeur est trop élevé et vous aidera à négocier un meilleur prix.
Éviter les extras
Les clients baissent parfois la garde une fois que le prix de la voiture a été convenu, ce qui peut donner à un vendeur l’ouverture dont il a besoin pour augmenter ses bénéfices. Par exemple, Consumer Reports note que les garanties prolongées offrent une grande marge bénéficiaire au concessionnaire et ne sont généralement pas nécessaires sur les modèles récents. Des accessoires tels que la protection de la peinture et du tissu ne sont généralement pas nécessaires et sont trop chers lorsqu'ils sont proposés chez le concessionnaire.
Négocier au-delà du prix
Obtenir le meilleur prix sur une voiture peut n'être que le début de vos tâches chez le concessionnaire. Avoir votre financement en place à l'avance afin que vous n'êtes pas à la merci du concessionnaire. Les concessionnaires d’automobiles savent que plus vous payez d’intérêts, plus ils rentrent dans leurs poches. Par conséquent, une approbation préalable déjà en place les maintient honnêtes. Si vous avez un échange, négociez cette valeur séparément. Ne parlez pas de reprise avant que vous n'ayez déjà convenu d'un prix pour la voiture que vous allez acheter. Venez vous armer de la valeur de votre échange auprès de sources telles que le Kelley Blue Book et obtenez une évaluation de CarMax ou d'un autre concessionnaire de voitures d'occasion pouvant servir de parole à vos entretiens avec le concessionnaire. Emmenez votre voiture ailleurs si le concessionnaire ne correspond pas à cette évaluation.