Peut-être avez-vous refusé de vous y opposer avant Thanksgiving; Peut-être que vous êtes excité depuis juillet. Pour le meilleur ou pour le pire, c'est bel et bien la saison des cadeaux d'hiver. Si Noël, Hanoukka et les anniversaires en général vous donnent le courage de choisir les bons cadeaux, l'économie comportementale est là pour vous aider.
Des chercheurs de l’Université Carnegie Mellon ont mis au point une série d’études qui ont permis de comprendre la psychologie qui sous-tend les achats de cadeaux. L'une des découvertes les plus intéressantes est que les cadeaux et les cadeaux ont des objectifs très différents. Cela peut sembler évident, mais cela détermine en grande partie la manière dont chaque parti détermine le succès. La personne qui achète un cadeau est principalement concernée par la grande révélation, comment leur cadeau ira-t-il au moment de son ouverture. Mais les destinataires sont beaucoup plus préoccupés par la valeur à long terme d'un cadeau, qu'il soit pratique ou sentimental.
Quelques autres points à considérer lors de vos achats:
- C'est bien de donner aux gens ce qu'ils demandent.Si vous avez vraiment du mal à surprendre quelqu'un mais que vous craignez également de choisir la bonne chose, écoutez vos amis et vos proches. Leur donner quelque chose qui les intéresse, montre que vous leur portez une attention particulière.
- Séparez votre expérience d’achat de l’expérience de décompression de votre destinataire. Lorsque vous achetez un cadeau tout en vous amusant (une croisière, un voyage dans une nouvelle ville, etc.), vous pouvez être la proie d'un biais d'attribution: laissez vos émotions à ce moment influencer votre jugement sur un article. Ce monstre fait de coquillages pourrait être différent de cette plage ensoleillée.
- Sentez-vous bien de donner des cadeaux pratiques. Selon le chercheur Jeff Galak, "il peut arriver que l'aspirateur, un cadeau qui n'émerveillera pas la plupart des destinataires quand il l'ouvrira le jour de Noël, devrait vraiment figurer en tête de la liste des sera bien utilisé et aimé pendant longtemps ".
Que vous connaissiez vraiment quelqu'un ou que vous essayiez simplement de ne pas gâcher l'éléphant blanc d'un collègue, vous pouvez choisir quelque chose que tout le monde peut se sentir bien. Rappelez-vous simplement à qui le cadeau est destiné et partez de là.