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"Fou vente par propriétaire, "ou FSBO", est une propriété qu'un propriétaire vend lui-même plutôt que par un agent immobilier. Selon l'Association nationale des agents immobiliers, 9% des maisons vendues en 2013 étaient des FSBO. Pour vendre sa propre maison, il est nécessaire de combiner le droit prix, plan marketing et stratégie de négociation.
Agent ou FSBO?
Le gros intérêt de vendre votre propre maison est d'éviter de payer la commission de l'agent, qui représente généralement jusqu'à 6% du prix de vente. Selon un article paru dans CBS MarketWatch, le meilleur moment pour choisir FSBO est le moment idéal pour que l’économie soit en plein essor et que les acheteurs potentiels soient nombreux.
Choisir FSBO nécessite de penser à l’avenir. Commencez à faire le travail de préparation nécessaire pour vendre votre maison deux mois avant de planifier l’inscription, suggère ForSaleByOwner.com, un site Web répertoriant les maisons FSBO. Les travaux préparatoires comprennent l’évaluation de l’état de votre maison et de votre propriété et les réparations nécessaires. En outre, soyez prêt à travailler avec l'agent de l'acheteur et à payer sa commission si vous souhaitez vendre votre maison rapidement. Sinon, dites à l'agent de l'acheteur que vous ne voulez pas payer la totalité de la commission. Dans ce cas, vous pouvez recommander à l’acheteur de le payer ou proposer de scinder la commission avec lui, suggère Owners.com, une ressource FSBO et un service de référencement.
Prix
Les personnes qui vendent leurs maisons par leurs propres moyens obtiennent généralement environ 98% du prix demandé, dit la National Association of Realtors. La clé est de prendre le temps de fixer le prix de votre maison. Commencez par découvrir combien maisons similaires vendues pour dans votre région. Obtenez ces informations sur des sites Web d’immobilier tels que Zillow, Trulia et ForSaleByOwner.com. Ajouter dans le valeur des projets de remodelage, comme la modernisation d'une salle de bain ou d'une cuisine. Utilisez le rapport coût / valeur du magazine Remodeling Magazine pour déterminer le rendement que vous pouvez espérer obtenir. Par exemple, le rapport coût / valeur du magazine Remodeling indique que vous pouvez récupérer la moyenne nationale de 67,8% de la valeur d'un remodelage de cuisine majeur à compter de 2015.
Formalités administratives
Rassemblez les documents nécessaires pour les partager avec les acheteurs potentiels, notamment:
- un levé indiquant les limites de la propriété
- tous les documents de prêt
- taxes foncières et factures de services publics récentes
- certificat d'assurance du propriétaire
- accord d'association de propriétaires, le cas échéant
- reçus et garanties pour les achats d'appareils récents
Vous avez aussi besoin d'un Déclaration de condition de propriété. Renseignez-vous auprès du service des licences de votre état ou de la commission immobilière pour savoir ce qui est nécessaire dans votre état.
Enfin, vous aurez besoin d'un contrat du vendeur cela explique les termes de la vente entre vous et l'acheteur une fois que vous avez reçu une offre. Des formulaires sont disponibles sur des sites tels que ForSaleByOwner.com. Vous pouvez également faire appel à un avocat spécialisé en immobilier pour établir un contrat définitif.
Commercialisation
Préparez-vous à commercialiser votre maison en prenant des photos attrayantes et en créant un dépliant qui met en valeur les caractéristiques de votre maison. Placez les panneaux «À vendre» sur la route qui mène à votre domicile et dans la cour avant. Placez une annonce dans la section "Immobilier à vendre" sur Craiglist.org. Inscrivez votre maison sur Sites Web FSBO tels que ForSaleByOwner.com et HomesByOwners.com. Contre des frais, ces sites Web commercialisent votre propriété en ajoutant une liste consultable à leurs sites. Vous pouvez également vous inscrire à un service d'annonces multiples forfaitaire pour publier votre maison sur les listes locales Realtor.com et MLS.
En négociation
Lorsqu'un acheteur fait une offre, d'abord demander la vérification de ses qualifications financières», a déclaré Perri Capell, correspondant principal de RealEstateJournal.com, dans une chronique du Wall Street Journal. Soyez prêt à offrir un garantie à domicile ForSaleByOwner.com suggère de contrer toutes les objections relatives à la forme de la maison afin d'atténuer les inquiétudes de l'acheteur. Partagez vos recherches sur les ventes de maisons comparables dans la région pour aider l’acheteur à comprendre comment vous êtes arrivé au prix de vente.