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Si vous êtes sur le marché pour une voiture neuve, une offre de remboursement du fabricant vous incitera davantage à acheter un modèle particulier. Les offres de remboursement sont parfois appelées rabais pour voitures neuves. Les acheteurs de voitures qui comprennent le fonctionnement des offres de remises en argent tireront pleinement parti des rabais disponibles.
Rabais du fabricant
Les offres de remboursement proviennent généralement du constructeur automobile. L’objectif de l’offre est de promouvoir les ventes de voitures placées sur des lots du concessionnaire, afin que les concessionnaires puissent commander plus de voitures du fabricant. Le montant de la remise dépend de la qualité de vente d'un modèle particulier et de l'estimation du fabricant quant aux liquidités qui permettront de déplacer les voitures des lots du concessionnaire. Par exemple, en mars 2011, General Motors a offert des rabais de 5 000 USD sur les camionnettes Chevrolet et GMC de l'année modèle 2010.
Remise en argent ou acompte
Bien que les remises accordées par les constructeurs automobiles soient appelées offres de remboursement, les acheteurs reçoivent rarement l’argent. L'argent fourni dans une offre de remise est généralement un acompte supplémentaire sur la nouvelle voiture. Un acheteur de voiture a la possibilité de recevoir le montant de la remise sous forme de chèque du fabricant automobile. Si vous voulez que la remise en argent serve de chèque, dites-le au vendeur de voitures et il s'assurera que vous remplissiez les formulaires appropriés. Si vous envisagez d'utiliser la remise en argent comme acompte, le concessionnaire automobile créditera le montant du prix d'achat et le déposera auprès du fabricant pour recevoir l'argent. Cette approche permet à l’acheteur de voiture de recevoir l’effet immédiat du remboursement.
Soit / ou offre
Les constructeurs automobiles associent parfois une offre de remboursement avec une offre de financement à faible taux. L'acheteur de voiture peut choisir quelle offre accepter. Comparez les deux choix en demandant au concessionnaire de calculer le paiement mensuel en utilisant la remise en argent plus le financement standard par rapport au taux d’intérêt spécial. Si les paiements sont clôturés, l’offre de remboursement initiera l’acheteur de voiture avec un solde de prêt inférieur, ce qui pourrait être le facteur décisif.
Négociations avec les concessionnaires
Pour un acheteur de voiture, une remise en argent peut représenter une bonne économie sur l’achat d’une voiture. L'acheteur doit se rappeler que le rabais en espèces ne provient pas du concessionnaire et elle doit néanmoins négocier le meilleur prix possible auprès du concessionnaire. Les voitures avec des remises importantes sont les modèles que le fabricant et les concessionnaires veulent le plus vendre et se démarquer. Si vous négociez une voiture avec une offre de remise importante, redoublez vos efforts pour négocier un prix inférieur. Ce sont les voitures que le concessionnaire est désireux de vendre, même avec peu ou pas de profit.