Table des matières:
- Recherche de voitures neuves
- Recherche de voitures d'occasion
- Finance d'abord
- Comparer les prix
- Éviter les extras
L'achat d'une voiture est un art autant qu'une science. Pour éviter de payer trop cher, vous devez vous préparer à l'avance en déterminant combien la voiture coûte au concessionnaire et quelle fourchette de prix il serait prêt à vendre. Vous devrez également planifier votre visite correctement et utiliser des tactiques de base pour obtenir le véhicule neuf ou usagé que vous souhaitez au meilleur prix possible.
Recherche de voitures neuves
Décidez d'un prix acceptable pour la voiture que vous voulez avant de partir pour le concessionnaire. Si vous achetez une nouvelle voiture, oubliez le prix de détail suggéré par le fabricant. Concentrez-vous plutôt sur le prix facturé, qui reflète le coût du revendeur officiel. Les concessionnaires devraient vous donner une copie de la facture du véhicule que vous regardez si vous le demandez, ou vous pouvez la trouver en ligne sur les sites Web d'achat de voitures tels que Edmunds.com. Examinez également les incitations et les retenues d’usine aux revendeurs. Les incitations réduisent le coût de la voiture pour le concessionnaire. Cette économie peut être répercutée sur vous. Une retenue est plus nébuleuse - elle correspond à un pourcentage du prix de la voiture que le fabricant rembourse pour payer les frais de publicité et de marketing du concessionnaire. Il est plus facile de négocier en utilisant des incitations que la retenue, mais les deux vous aident à maintenir les bénéfices du concessionnaire à un niveau plus acceptable.
Recherche de voitures d'occasion
Les valeurs relatives aux voitures d’occasion peuvent être consultées sur des sites d’achat de voitures tels que Kelley Blue Book. Gardez ces chiffres à l'esprit lorsque vous regardez des voitures, mais tenez compte de l'état du véhicule et de la façon dont il a été utilisé par ses précédents propriétaires. Pour les véhicules d'occasion, obtenez les rapports Carfax et Autocheck. Ces rapports communiquent des informations qui ont été rapportées par les propriétaires précédents. Sachez simplement que si quelqu'un devait avoir un accident et faire les réparations par lui-même, ces réparations ne figureraient pas sur les rapports. C'est pourquoi il est judicieux d'examiner également le véhicule vous-même ou, mieux encore, de le faire vérifier par un mécanicien de confiance.
Finance d'abord
Si vous envisagez de financer votre voiture, ne vous présentez pas au concessionnaire sans un arrangement en place. Alors que de nombreux concessionnaires fourniront un financement à des acheteurs qualifiés, ils ne sont pas incités à vous proposer le taux le plus bas possible, car ils gagnent plus d'argent plus vous payez. Faites approuver à l'avance par un autre prêteur - votre banque ou caisse populaire est un bon point de départ - et présentez-le au concessionnaire. Si le financement par le concessionnaire dépasse cette offre préapprouvée, tant mieux. Sinon, vous êtes prêt à acheter la voiture sans elle.
Comparer les prix
Obtenez les concessionnaires en concurrence les uns contre les autres. Si vous achetez une nouvelle voiture, obtenez des devis auprès de plusieurs concessionnaires à quelques heures de voiture. Pour les nouveaux véhicules, les voitures seront les mêmes chez chaque concessionnaire, afin que la négociation puisse se concentrer sur le prix. Pour les voitures d’occasion, établissez un prix pour plusieurs options différentes et faites savoir aux concessionnaires ce que vous envisagez. Par exemple, si vous envisagez une Toyota Camry avec 20 000 miles, et une voiture similaire avec 22 000 miles offerte à un prix beaucoup plus bas ailleurs, soulignez-le dans vos négociations. Plus vous bénéficiez d'un effet de levier, plus le concessionnaire sera incité à faire face à votre prix. Une fois que vous décidez du prix que vous souhaitez payer, commencez vos négociations bien en dessous de ce prix afin de vous donner une marge de manœuvre suffisante pour aller plus haut, mais pas au-dessus du prix que vous envisagez.
Éviter les extras
Les concessionnaires font beaucoup de profit avec les add-ons. Si vous êtes tenté d'acheter autre chose que la voiture, assurez-vous qu'elle réponde à vos besoins à un prix équitable. Les magazines Road and Track soulignent que les contrats de maintenance prolongés ont tendance à être une aubaine pour le concessionnaire sans nécessairement vous protéger contre tous les problèmes que votre voiture pourrait avoir. De nombreux compléments supplémentaires ne sont pas nécessaires, ou peuvent être achetés beaucoup moins cher une fois que vous avez la voiture.