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Historiquement, les agents immobiliers touchaient toujours 6% de commission pour la vente d'une maison et plus de 10% pour les terrains bruts. Mais la baisse des valeurs des maisons, ainsi que la capacité accrue des propriétaires à utiliser Internet pour vendre leurs propres maisons, ont forcé les commissions à baisser dans de nombreux cas. Déterminer la commission d'un agent immobilier dépend maintenant de nombreux facteurs.
Commissions réduites
Selon MSN Money, les moyennes nationales des commissions immobilières sont passées de 6% à 5,1 en mai 2011. Par conséquent, dans le cas d'une vente à domicile d'une résidence unifamiliale normale, une commission de 5,1 à 6% serait raisonnable. Cela suppose cependant qu’il n’ya pas de problème majeur avec la propriété ou d’autres circonstances qui compliquent la vente.
Terre brute
Vendre des terres brutes est compliqué. Définir les limites de propriété, identifier les solutions pour les services publics, déterminer les codes et les règles du bâtiment rendent le processus plus compliqué que de vendre une maison construite. Par conséquent, les commissions sur les terres brutes ont toujours été de 10% ou plus. Étant donné que les terres brutes restent difficiles à vendre et que la demande n'a pas augmenté, vous finirez probablement par payer cette commission dans la plupart des États.
Difficile à vendre
Si un bien immobilier est particulièrement difficile à vendre en raison d’anomalies, de litiges de propriété, de problèmes d’assurance, d’inondations ou d’autres problèmes, il sera beaucoup plus difficile pour un agent immobilier de vendre. Et avec une surabondance de propriétés sonores sur le marché, vous pouvez toujours envisager une commission de 6% si vous souhaitez que l'agent travaille suffisamment dur pour que votre propriété soit vendue.
Propriété chère
Pour des propriétés très chères, celles de plus de 1,5 million de dollars par exemple, il est parfois habituel de baisser la commission à moins de 6%, selon un article paru dans le "New York Times" en janvier 2011. Il est de coutume de baisser le prix alors avec une maison de 1,5 million de dollars, l'agent immobilier peut être obligé de scinder une commission de 90 000 dollars avec un agent commercial, puis de partager les 45 000 dollars avec son courtier ou de payer des frais de marketing.