Table des matières:
- Le ratio montre de vrais résultats
- Que signifie le ratio
- Utile dans les négociations de prix
- Utiliser avec précaution
Le ratio liste à la vente ou vente à la liste est une mesure de vente utilisée par les professionnels de l'immobilier pour établir si les maisons se vendent plus ou moins que le prix demandé sur le marché local. Les acheteurs, les vendeurs et les agents immobiliers peuvent utiliser ce ratio pour déterminer une stratégie de négociation de prix.
Le ratio montre de vrais résultats
Le prix qu'un acheteur paie pour une maison est un reflet fidèle de la valeur de la maison sur le marché. Dans la plupart des cas, le prix de vente final n'est pas le même que le prix courant de la maison. Les professionnels de l’immobilier suivent les ratios listes / ventes afin d’établir de véritables valeurs de ventes dans leur région. Pour calculer la métrique, divisez le prix de vente réel par le prix catalogue final de la propriété et exprimez le résultat en pourcentage. Par exemple, une maison cotée à 200 000 $, mais vendue à 195 000 $, affiche un ratio liste / vente de 97,5%.
Que signifie le ratio
Un ratio supérieur à 100% indique à l'agent immobilier qu'une maison est vendue à un prix supérieur à son prix catalogue. Cela peut arriver lorsque le vendeur reçoit plusieurs offres sur la maison. À l'inverse, un ratio inférieur à 100% indique qu'une maison est vendue à un prix inférieur à son prix catalogue. Les agents immobiliers calculent généralement le ratio moyen vente / vente pour un groupe de maisons, afin de pouvoir visualiser en un coup d'œil l'évolution du marché.
Utile dans les négociations de prix
L'analyse des ratios liste / vente peut aider les acheteurs et les vendeurs à négocier les prix. Par exemple, un rapport liste / vente moyen inférieur à 100% montre que les vendeurs acceptent généralement des prix inférieurs aux prix demandés sur ce marché particulier. Les demandeurs d’habitation peuvent être en mesure de sécuriser la propriété en faisant une offre reflétant le rabais moyen accordé aux acheteurs. Les vendeurs qui examinent le rapport liste / vente peuvent voir en un coup d'œil si leur prix catalogue est trop bas ou trop élevé et ajuster le prix catalogue en conséquence.
Utiliser avec précaution
Étant donné que le ratio utilise le prix de liste final de la propriété et non son prix de liste initial, la mesure tend à rester entre 95 et 99%. En effet, un vendeur qui inscrit initialement sa maison à un prix gonflé réduira probablement son prix de vente s’il ne reçoit aucune offre. Au fil du temps, tous les prix tendent vers la norme. En outre, le prix de vente final ne donne pas l’image complète d’une transaction de vente de maison. Les concessions financières telles qu'une contribution aux frais de clôture sont exclues de l'indicateur, mais affectent les résultats financiers d'un acheteur ou d'un vendeur. Ainsi, alors que les pourcentages de liste à la vente peuvent vous aider à évaluer le droit d'un bien immobilier afin de vendre, vous devez les aborder avec prudence.