Qu'est-ce qu'un concessionnaire paie pour une voiture neuve?

Voitures neuves en ligne pour la distribution dans une usine Ford.

Étape

La facture du concessionnaire représente le coût officiel que le concessionnaire paie pour le véhicule. Bien qu'il ne soit pas affiché aussi clairement que le PDSF, de nombreux revendeurs vous montreront la facture si vous le demandez. Certains concessionnaires vendent leurs voitures comme étant disponibles pour un certain montant par rapport à une facture, auquel cas ils vous la montreront volontairement. Sinon, vous pouvez trouver la facture du concessionnaire pour les modèles courants dans plusieurs sources d'informations sur les voitures en ligne, telles que les sites Web Edmunds et Kelley Blue Book. Cependant, une des raisons pour lesquelles les concessionnaires peuvent vous montrer la facture est qu’elle surestime presque toujours le prix réellement payé par l’entreprise. Bien que le but d'un acheteur de voiture soit généralement d'obtenir une voiture pour quelques centaines de dollars de plus que sa facture, vous pouvez parfois obtenir une voiture à un niveau inférieur ou égal à celui-ci.

Facture du concessionnaire

Incentives des concessionnaires

Étape

Lorsque les fabricants souhaitent déplacer des voitures, ils peuvent offrir des incitations pour encourager les concessionnaires à les vendre. Celles-ci varient d’une région à l’autre et peuvent être basées sur des objectifs de vente, l’incitation n’appartenant qu’à un certain nombre de véhicules vendus. Ils peuvent également augmenter à différents niveaux de vente, de sorte que l'incitation augmente après la vente du 50ème véhicule de ce modèle. Parfois, l'incitation prend la forme d'une compétition entre concessionnaires régionaux ou régionaux, ceux qui vendent le plus profitant des plus grandes récompenses. En conséquence, ces mesures incitatives réduisent le coût de la voiture pour le concessionnaire et fournissent une motivation supplémentaire à ce dernier.

Montant de retenue

Étape

Les coûts du concessionnaire sont encore réduits par la retenue. Cela correspond à un pourcentage de la facture du concessionnaire que les fabricants remboursent au concessionnaire lorsque la voiture est vendue. En général, cela représente 2 ou 3% du prix d'achat, bien qu'il soit difficile de déterminer le montant exact pour un modèle particulier. Négocier en fonction du prix de retenue est généralement un non-début, en partie parce que les paiements ne sont pas effectués instantanément. Les fabricants les envoient généralement périodiquement, par exemple tous les trimestres. Les retenues sont difficiles à utiliser pour réduire le prix de votre voiture - les concessionnaires les considèrent plus comme un droit que comme une incitation - mais elles peuvent être utiles pour savoir si un vendeur dit qu'il ne gagnera pas d'argent si la transaction est trop serrée au prix facturé.

Frais de concessionnaire supplémentaires

Étape

Tous les frais de concessionnaire pour une nouvelle voiture ne sont pas reflétés dans la facture. Les frais de destination pour amener le véhicule chez le concessionnaire sont généralement ventilés séparément, de même que les frais de taxe, de propriété, d'immatriculation et d'enregistrement. Ces frais sont rarement négociables. Bien que la facture du concessionnaire comprenne généralement des frais correspondant au montant dépensé par le fabricant pour la publicité, les concessionnaires peuvent également répartir des frais de publicité distincts, reflétant le coût qu'ils paient pour commercialiser leurs produits localement. Vous pourrez peut-être négocier ce coût.