Comment obtenir le meilleur prix sur une voiture neuve

Ce n'est pas un secret pour personne que l'achat d'une nouvelle voiture doit être une négociation plutôt qu'une simple transaction d'achat. Les concessionnaires automobiles répertorient les voitures en vente à un certain prix, mais s’attendent généralement à les vendre à un prix beaucoup plus bas. Les acheteurs avertis ne paieront jamais le prix total de la vignette pour une nouvelle voiture. Les acheteurs avertis négocient pour obtenir un meilleur prix en suivant certaines étapes de base éprouvées.

Négociez avec le concessionnaire pour obtenir le meilleur prix possible.

Étape

Rechercher le prix facturé. C'est le prix que le concessionnaire automobile a probablement payé pour la voiture. Si vous connaissez le coût d'achat du véhicule chez le concessionnaire, vous connaissez votre montant de base pour les négociations.

Étape

Faites des recherches sur vos concurrents: toute voiture d’une classe similaire fabriquée et vendue par un concessionnaire concurrent. Connaître le prix des voitures concurrentes vous aidera à obtenir un prix juste sur votre voiture.

Étape

Apportez de l'argent chez le concessionnaire. Une simple transaction en espèces réduit les coûts administratifs et de traitement du concessionnaire, ce qui signifie que celui-ci peut vendre la voiture à un prix inférieur, tout en réalisant un bénéfice équivalent.

Étape

Obtenez l'approbation de financement avant de parler à un vendeur. Si vous ne disposez pas de suffisamment d’argent pour payer la voiture sans emprunt, un financement préétabli vient en deuxième position. En effet, le concessionnaire n’a pas à dépenser d’argent en frais administratifs pour vous aider à obtenir du financement.

Étape

Négociez le prix en montrant au concessionnaire que vous êtes informé du prix facturé par le concessionnaire et du prix des voitures concurrentes. Les négociations impliqueront probablement plusieurs contre-offres. Commencez avec une offre proche du prix facturé par le revendeur.

Étape

Appelez un concessionnaire concurrent qui vend la même voiture. L'un des meilleurs outils pour négocier un prix inférieur sur une nouvelle voiture est de mettre en concurrence deux concessionnaires. Par exemple, si vous achetez une Ford chez un concessionnaire, appelez un autre concessionnaire Ford et demandez-lui de dépasser le prix négocié sur la voiture.