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Les représentants des ventes dans les cimetières aident les gens à prendre des décisions concernant les dépenses finales, que ce soit pour eux-mêmes ou pour les membres de leur famille. Les coûts finaux comprennent les cercueils, les marqueurs, les urnes, les frais de crématoire et les frais d'inhumation. Les représentants des ventes dans les cimetières aident les familles à prendre des dispositions lorsque leurs proches sont décédés, c'est-à-dire des ventes aux besoins, et aident les gens à planifier leurs dépenses finales, à savoir les ventes sur les besoins.
Structure de rémunération
Les conseillers commerciaux pré-requis travaillent généralement à partir des pistes de vente des bureaux. Les conseillers définissent leurs propres prospects ou la société dispose d’une équipe d’employés qui les définissent. Les conseillers commerciaux pré-requis travaillent sur une structure de rémunération basée sur les commissions uniquement. Les conseillers de vente aux besoins sont ceux qui travaillent dans le bureau, aidant les familles à prendre des dispositions immédiates pour leurs proches décédés. En règle générale, si le conseiller commercial au besoin n’effectue pas un certain niveau de vente au cours de la semaine, il reçoit un salaire horaire tenant lieu de commissions.
Lois et salaires de l'État
Les lois des États peuvent affecter les salaires des conseillers de vente au cimetière, parfois de manière dramatique. Certains États, appelés États non combinés, disposent de lois interdisant à une entreprise de posséder à la fois un salon funéraire et un cimetière. D'autres États autorisent une entreprise à posséder à la fois un cimetière et un salon funéraire; ceux-ci sont appelés états de combinaison. Les salaires des représentants de cimetières dans un État combiné peuvent être plus élevés car ils peuvent vendre des produits funéraires ainsi que des produits de cimetière.
Salaire moyen
Le salaire annuel moyen des représentants des ventes dans les salons funéraires, les cimetières et les crématoires aux États-Unis est de 52 499 dollars, selon l'expérience de l'Economic Research Institute Inc. Les salaires varient de 42 000 à 58 000 dollars, selon l'expérience. Ce nombre peut varier considérablement selon que l’État autorise ou non les cimetières-salons funéraires combinés et la taille du marché dans lequel se trouve le cimetière ou le salon funéraire. Les représentants des ventes dans les cimetières travaillant dans les grandes villes ont tendance à avoir un revenu plus élevé que ceux travaillant dans les petites villes.
Commissions et Bonus
Les représentants des ventes dans les cimetières peuvent souvent obtenir des bonus hebdomadaires et mensuels en fonction du montant de leurs ventes. Différents produits et services sont souvent assortis de commissions différentes. Par exemple, une entreprise peut payer 15% de commission sur un contrat de vente préalable, mais seulement 5% sur un contrat de vente au besoin. Ces types de structures de commission peuvent également affecter le salaire annuel moyen des représentants des ventes dans les cimetières.