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Un banquier marchand, également connu sous le nom de banquier d'investissement, aide les entreprises à sécuriser leur capital en vendant des actions, des obligations et d'autres titres. Ces personnes associent une connaissance approfondie des outils de placement à des compétences en matière de recherche et de vente pour négocier des contrats entre entreprises et investisseurs. Alors que les banquiers commerçants font face à de longues heures et à des niveaux de stress élevés, beaucoup sont récompensés par des salaires élevés et des bonus basés sur leur succès.
Un salaire
Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis (BLS), le salaire moyen des banquiers marchands était de 69 680 dollars par an en mai 2008. Les principaux banquiers spécialisés en investissement reçoivent également chaque année d'importantes primes, dont beaucoup sont nettement plus élevées que leur salaire annuel.
Les banquiers basés dans le Connecticut bénéficient des salaires les plus élevés des États-Unis avec un salaire moyen de 157 640 $. Les banquiers d’investissement à New York gagnent en moyenne 129 620 dollars, suivis de Washington D. 111 pour 111 730 dollars.
Potentiel de gains
Le véritable avantage pour les banquiers d'affaires réside dans leur nomination en tant que partenaire dans une grande entreprise. Brad Hintz de l'Université Fordham estime que les partenaires de la banque d'affaires gagnent 2 millions de dollars par an. Malheureusement, la plupart des employés ne parviennent jamais à ce niveau. Les banquiers d’investissement titulaires d’un diplôme de premier cycle n’ont que 1% de chances de devenir partenaires, tandis que les détenteurs d’un MBA augmentent leurs chances à un peu plus de 5%. Un MBA qui a la chance de devenir partenaire met 9 à 13 ans pour accéder à ce poste. Beaucoup sont terminés ou quittent en raison de l'épuisement professionnel bien avant ce point.
Formation et éducation
Les banquiers marchands sont traditionnellement titulaires d’un baccalauréat en commerce, finance, économie ou dans un domaine connexe. Certains cherchent à obtenir un MBA dans le but de progresser dans l'industrie ou d'augmenter leur pouvoir d'achat. Une grande partie de la formation des banquiers d'affaires se fait sur le tas, souvent par le biais de postes d'analyste ou d'associé débutant.
La loi oblige tous les professionnels du secteur des valeurs mobilières à réussir l'examen FINRA Series 7, et de nombreux États exigent également les examens Series 63 ou 66. Ces examens couvrent les lois sur le commerce des valeurs mobilières et les exigences en matière de conservation des documents aux États-Unis.
Considérations
Bien que les potentiels banquiers marchands puissent être attirés par ce secteur en raison de leur potentiel de gains élevé, les candidats doivent également être informés des conditions dans lesquelles ils seront confrontés. Les banquiers d'affaires travaillent notoirement de longues heures, souvent entre 70 et 90 heures par semaine, voire plus. Ceux qui occupent des postes de niveau débutant doivent faire face à un stress extrême, à des déplacements fréquents et à peu de temps d'arrêt. Ces conditions négatives persistent pendant deux à trois ans, alors que seuls les meilleurs banquiers d’investissement se verront proposer des postes permanents. Le reste sera terminé et remplacé par de nouveaux diplômés. Même les banquiers expérimentés font face à un stress élevé et à des déplacements fréquents, associés à de longues heures de travail et à une semaine de travail de six ou sept jours.