Quel type de commission un banquier hypothécaire fait-il?

Comme dans toute entreprise, le processus de vente est essentiel au succès des banquiers et des courtiers en hypothèques. Bien que les banques et les courtiers en hypothèques ne gagnent pas de commissions dans le cadre de leurs activités professionnelles habituelles, ils paient des commissions aux initiateurs de prêts, ou aux agents de crédit, qui s’acquittent des fonctions de vente pour eux. Comme pour tout travail de vente, le succès de l'initiateur du prêt dépend fortement de ses prouesses et elle est récompensée pour son travail bien fait.

Les créateurs de prêts sont la force de vente des banques hypothécaires.

Banquiers vs courtiers

Il est important de noter qu'il existe une différence significative entre un banquier hypothécaire et un courtier en hypothèques. Les banques hypothécaires et les banques dépositaires obtiennent des prêts à leur avantage, tandis que les courtiers sont chargés de trouver à l'emprunteur la meilleure offre pour le client. En vertu de la loi, il existe des distinctions importantes et complexes entre la manière dont les banquiers et les courtiers peuvent être indemnisés, mais l'objectif de la loi est d'autoriser l'indemnisation uniquement sur la base du montant du prêt.

Salaire vs Commission

Les initiateurs de prêts pour les banques ou les centres d’appels sont souvent rémunérés par un salaire et éventuellement une petite commission. Les initiateurs de prêts pour les banques et les courtiers en hypothèques gagnent généralement la majeure partie, sinon la totalité, de leurs revenus grâce à des commissions. La distinction est la responsabilité de trouver le client. Les initiateurs de centres d'appels et de banques peuvent se voir proposer des pistes et bénéficier de la relation de la banque avec le client, tandis que les initiateurs de prêt entièrement commissionnés doivent attirer de manière indépendante les références, découvrir des pistes et développer la relation client.

Comment les commissions sont établies

Avant l'adoption de la loi Frank-Dodd, à compter du 1er avril 2011, les commissions étaient parfois forfaitaires en fonction du montant du prêt, mais le plus souvent en fonction des revenus générés par l'initiateur du prêt. Le donneur d'ordre et le client ont négocié un prix et la société de crédit a partagé les revenus avec l'agent de crédit. La nouvelle loi exige que les agents de crédit soient rémunérés en fonction du montant du prêt plutôt que des revenus générés pour l'entreprise.

Commission typique pour un prêt

Commission varie généralement entre 50 et 100 points de base. (Un point de base correspond à un dixième de point de pourcentage.) Un prêt de 100 000 dollars avec une commission de 50 points de base verse 500 dollars à l'agent de crédit. L'agent de crédit et la société de crédit hypothécaire négocient un taux de commission dans le cadre du processus d'emploi et l'initiateur du prêt gagne une commission fixe sur tous les prêts en fonction de cet accord.