Table des matières:
- Comprendre les commissions
- Connaître les prix et les dates de vente
- Négocier pour des extras
- Stratégies d'utilisation avec le personnel de vente
L'achat d'un modèle de sol et le paiement en espèces ne sont que deux des nombreuses techniques qui peuvent vous aider à négocier le prix d'un meuble. Une enquête de Consumer Reports réalisée en 2013 a montré que 91% des acheteurs qui cherchaient de la marchandise pour un meuble ont eu une réduction de prix au moins une fois. Cependant, plus de la moitié des clients du secteur du meuble n’ont même pas essayé de négocier. Ceux qui ont négocié et réussi ont économisé en moyenne 300 $. Tous les détaillants ne sont pas disposés à baisser les prix et vous aurez généralement la meilleure chance dans les petits magasins de meubles où vous pourrez parler au propriétaire.
Comprendre les commissions
Les magasins de meubles paient généralement leur personnel de vente avec des commissions représentant entre 4 et 10% du total des ventes. Selon Market Watch, certains magasins exigent que quelqu'un vende un minimum d'argent avant de toucher des commissions. Informez les vendeurs que vous ne souhaitez ou ne pouvez pas payer le prix fort. Ensuite, le système de commission leur donne un motif pour négocier.
Connaître les prix et les dates de vente
Les prix des meubles ne sont pas figés. La marge typique est de 80% ou plus, selon Market Watch, les prix laissent généralement une marge de négociation. Même si un article est déjà réduit, demandez une réduction supplémentaire.
Étudiez les publicités imprimées et le prix des meubles en ligne avant de vous rendre au magasin. Pour obtenir les meilleures offres, planifiez vos achats lors des principales ventes de meubles, qui commencent généralement au cours de la première semaine de janvier. Si vous ne pouvez pas attendre aussi longtemps, demandez au personnel du magasin quand la prochaine vente est imminente.
Négocier pour des extras
Des services supplémentaires tels que la livraison, l’assemblage et la protection des tissus peuvent grimper le prix de base lors de l’achat d’un meuble. Par conséquent, les clients avertis les négocient également. Par exemple, demander la livraison gratuite. Si la livraison gratuite est incluse et que vous pouvez aller chercher les meubles vous-même, demandez plutôt une réduction de prix. Si vous achetez un canapé ou des chaises, demandez un traitement gratuit des tissus ou demandez au vendeur d’inclure la garantie prolongée sans frais.
Stratégies d'utilisation avec le personnel de vente
Votre meilleur pari est de donner une excuse au vendeur pour vous faire une offre spéciale, selon le consultant Stephen Antisdel, cité dans Time. Par exemple, indiquez à l'employé que vous souhaitez bénéficier d'une remise parce que vous passez une commande importante ou que vous aurez une longue attente pour la livraison.
Parfois, vous pouvez économiser 50% ou plus de modèles de plancher ou des articles tachés, selon Antisdel. Signalez tous les défauts au vendeur et faites une offre en fonction de l'état de l'article.
Les meubles marqués sont souvent cachés à l'arrière de la salle d'exposition. Si vous ne trouvez pas ce que vous cherchez, demandez à un vendeur s'il existe une pièce spéciale pour les modèles d'étage ou les articles abandonnés. Promenez-vous dans toute la zone pour voir ce qui est disponible avant d'acheter le canapé ou le set de salle à manger au prix fort que le vendeur souhaite vous vendre.
Magasinez quand vous êtes capable de prenez votre temps pour négocier, selon Market Watch, la conclusion de l’accord peut prendre quelques heures, voire plus.