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Les concessionnaires automobiles exploitent une franchise. Ils ont établi un concessionnaire pour vendre un certain type de voiture, acheter les voitures, puis prendre un certain pourcentage une fois vendu. Le salaire du concessionnaire est basé sur le bénéfice réalisé par le personnel de vente. Une fois la voiture vendue et les employés payés, le propriétaire peut prendre une partie des bénéfices à titre de salaire.
Salaire moyen
Le salaire d'un concessionnaire automobile peut varier considérablement, car son salaire dépend du nombre de voitures vendues et du prix auquel elles sont vendues. Une entreprise prospère apportera un bénéfice plus élevé et donc un salaire plus élevé. La qualité de la voiture, qu'elle soit neuve ou d'occasion, et l'intérêt de la communauté locale pèsent tous sur le salaire moyen. Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, les concessionnaires travaillant dans une bonne entreprise peuvent gagner en moyenne 33,73 dollars de l’heure.
Sources de profit
Le concessionnaire investit dans la voiture avant de la vendre. Cela signifie que le propriétaire doit choisir les bons types de voitures qui se vendront rapidement. Le personnel des ventes du concessionnaire est responsable de la vente des voitures. Le seul moyen de réaliser un bénéfice est de vendre la voiture à un prix supérieur au prix d’achat initial. Une fois la vente effectuée, le produit de la vente est réparti entre le vendeur, les autres membres du personnel de l'entreprise et le propriétaire. Une partie des revenus est également consacrée à l’achat de voitures neuves, au paiement de factures et à l’entretien de l’entreprise.
Des risques
Les concessionnaires automobiles doivent acheter des voitures qui se vendront rapidement. Le marché peut changer radicalement, laissant les concessionnaires avec des voitures non achetées et impopulaires. Alors que les véhicules utilitaires sport étaient autrefois faciles à vendre, le prix de l'essence et les préoccupations environnementales ont fait des voitures plus petites et plus respectueuses de l'environnement le plus abordable. Les concessionnaires automobiles doivent avoir une longueur d'avance sur le marché pour ne pas avoir à vendre des voitures sans profit ni perte.
Perspective
Selon le Bureau of Labor Statistics, le nombre d'emplois dans la profession automobile devrait diminuer d'environ 5% entre 2008 et 2018. Ceci est une fonction de moins de voitures vendues et pour moins de profit. Les personnes intéressées par l’ouverture d’un concessionnaire automobile seraient bien avisées de faire beaucoup d’études de marché pour déterminer si leur emplacement suscitait une demande de voitures neuves ou usagées. Un emplacement où les transports en commun sont améliorés peut compliquer les choses chez le concessionnaire automobile.