Comment acheter une voiture neuve pas cher

Il y a beaucoup de marge de manœuvre entre le prix de détail suggéré par le fabricant et ce que vous devrez payer pour partir avec les clés d'un nouveau véhicule. Les modèles rares ou de luxe peuvent être pratiquement impossibles à acheter à prix réduit, mais la plupart des modèles de voitures peuvent être achetés à un prix beaucoup plus proche de la facture du concessionnaire. Obtenir l'accord le moins cher possible, cependant, nécessite préparation et flexibilité.

Ne laissez pas un concessionnaire automobile savoir que vous êtes amoureux d'une voiture en particulier. Crédit: Thinkstock Images / Stockbyte / Getty Images

Être informé

Plus votre évaluation des coûts du concessionnaire sera précise, mieux vous serez préparé à commencer à négocier. Commencez par la facture du concessionnaire, qui est le prix officiel que le concessionnaire a payé pour la voiture. Consultez des sites Web comme Edmunds, KBB et AutoTrader, qui suivent le prix facturé et les incitations offertes aux concessionnaires par le fabricant. Ces incitations réduisent le coût effectif pour le concessionnaire.La retenue est un autre facteur qui réduit les coûts réels du concessionnaire: il s'agit d'un remboursement que le fabricant offre au concessionnaire une fois la voiture vendue, souvent fourni par l'usine tous les trimestres. Les retenues sont plus difficiles à déterminer, mais elles représentent généralement 2 à 3% du prix d'achat. Cela signifie que la facture du concessionnaire est 2 à 3% plus élevée que ce que le concessionnaire paiera en fin de compte.

Négocier par les chiffres

Une fois que vous avez une idée du coût du véhicule chez le concessionnaire, vous pouvez proposer un prix qui réponde à vos besoins et vous donne suffisamment de profit pour l'accepter. Vous pourrez utiliser les incitations offertes aux concessionnaires pour réduire le prix de vente, mais la plupart des concessionnaires ne négocieront pas en fonction de la retenue. Mais connaître la retenue vous donne des munitions lorsque le vendeur affirme qu'il ne réalise aucun profit sur la vente au prix que vous proposez. En outre, consultez les sites Web d’achat automatique pour savoir quels acheteurs paient dans votre région. Cela vous donne une fourchette de prix que les revendeurs ont acceptée.

Time It Right

Les concessionnaires sont parfois davantage incités à vendre certains types de véhicules à des moments précis de l’année. Un exemple facile à prédire est la fin de l'année de modèle. Les vendeurs doivent retirer les voitures du lot à la fin de l’année pour laisser la place aux modèles de l’année prochaine, en particulier si ce dernier est en train d’être redessiné ou si de nouvelles fonctionnalités seront ajoutées l’année prochaine. Dans ces cas, le fabricant peut offrir des incitations supplémentaires aux concessionnaires qui peuvent aider les vendeurs à vous proposer le meilleur prix possible. Si vous êtes flexible dans votre timing, l'achat d'une nouvelle voiture dans ces circonstances peut vous faire économiser beaucoup d'argent.

Obtenez les meilleurs tarifs

Un bon prix sur le véhicule ne veut pas dire grand chose si vous payez plus que vous ne devriez en frais de financement. Ne comptez pas sur le concessionnaire pour votre financement. Vérifiez les tarifs auprès de votre banque ou caisse populaire et obtenez une autorisation préalable avant de faire vos achats. De nombreux prêteurs vous donnent même un chèque du montant préapprouvé que vous pouvez utiliser pour acheter la voiture. De cette façon, vous ne serez pas obligé de prendre une offre de financement comparativement médiocre de la part du concessionnaire pour partir en voiture.

Regarder autour

Même si vous êtes tombé amoureux d'un modèle en particulier, chaque concessionnaire de votre région et de tout le pays possède des voitures identiques, si vous êtes prêt à regarder plus loin et à faire expédier la voiture. Jouez contre les autres concessionnaires pour qu'ils remportent le marché. Obtenez des devis en ligne de tous les concessionnaires à quelques heures de route. Vous ne voudrez peut-être pas traverser les frontières d'un État pour une meilleure offre, mais le vendeur du concessionnaire local ne le saura pas.

Pas de compléments inutiles

Vous passerez beaucoup de temps à vous préparer à acheter une voiture et le processus de négociation peut être épuisant. N'abandonnez pas les résultats durement obtenus à l'arrivée en acceptant d'acheter des extras comme un antirouille, une sous-couche ou un scellant. Ces avantages surestimés représentent un bénéfice supplémentaire pour le concessionnaire, de même que les fonctionnalités flashy qui sont moins chères si elles sont achetées et installées après l'achat de la voiture.