Comment investir dans l'achat et la vente de terrains de cimetière

Investir dans des parcelles funéraires peut être une source de revenus en période de difficultés économiques. Les "courtiers en droits de sépulture" ont créé une niche dans ce que l’on pourrait appeler de façon humoristique un marché "souterrain". Le marché de niche est réglementé par certaines agences d'État et relève de la "règle des funérailles" de la Commission fédérale du commerce.

Les investisseurs trouvent des actifs dans des terrains de cimetière à vendre.

Étape

Appelez l'agence de réglementation des affaires de votre état pour savoir si une licence ou une autre qualification est requise pour cette entreprise. Par exemple, l’État de Floride réglemente les «courtiers en droits de sépulture» par l’intermédiaire de sa division des services funéraires, des cimetières et des services aux consommateurs, qui souhaite éliminer les demandeurs condamnés pour crime.

Étape

Exprimez votre compassion et traitez vos clients avec dignité. Les survivants affligés peuvent être enclins à prendre des décisions financières précipitées et peu judicieuses. Consciente de cela, la Federal Trade Commission (FTC) a élaboré une règle de funérailles à laquelle tous les prestataires de services funéraires doivent se conformer. Cette règle oblige les entreprises de subsistance à fournir une liste détaillée de leurs produits et services, avec quelques indemnités. L'idée de base de la directive est d'aider les personnes en deuil à prendre une décision éclairée en matière de prix et de choix, que ce soit avant le besoin ou au moment du décès. Les clients ne sont pas autorisés à refuser les "frais de services de base", qui comprennent les installations standard telles que la préparation des certificats de décès, la prise en charge générale du corps et la prise de dispositions avec le personnel du cimetière. La FTC pourrait également appliquer la directive aux tiers vendeurs, maintenant que de plus en plus de membres de la famille, disposant de peu d’argent et devant payer des frais de subsistance, tirent parti d’outils commerciaux relativement nouveaux pour la vente de parcelles par des particuliers.

Étape

Ciblez le marché des pré-besoins. Selon un rapport paru dans Appraisal Journal, la croissance de grandes entreprises du secteur de la protection de la mort alimente les arrangements préalables aux besoins, une entreprise valant des milliards de dollars en fonds fiduciaires. Certains États accordent également l'exonération d'impôt aux régimes préalables. Les personnes qui concluent des ventes préalables se retrouvent parfois submergées par un complot indésirable. Que ce soit par un divorce, un déménagement à travers le pays ou un simple désir d'opter pour une crémation, les détenteurs de parcelles veulent parfois décharger leurs biens du cimetière.

Étape

Visitez les sites Web établis et répertoriez les parcelles funéraires à vendre. Un site, Gravesolutions.com, annonce des terrains à vendre et à acheter. Les utilisateurs effectuent une recherche par État, mais ils doivent d'abord s'inscrire pour afficher les propriétés. Un site basé en Californie, Plotbrokers.com, fonctionne de la même manière. Le propriétaire de ce site a déjà négocié une vente de plusieurs lots d'une valeur supérieure à 350 000 $ et a même déplacé un occupant afin de préparer le terrain pour la vente.

Étape

Connaître le marché. Les points chauds, tels que les meccas pour retraités (Arizona, Floride, Californie et Texas) sont très appréciés et offrent aux investisseurs la possibilité d’une vente rapide. Analysez les cimetières locaux, en vous concentrant sur les cimetières situés près de chez vous et prévoyez de faire des affaires. Comme pour l'immobilier en général, "l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement" est d'une importance primordiale.

Étape

Envisagez des parcelles donnant sur une roseraie ou un lac ou offrant aux acheteurs la possibilité de se reposer à proximité et éternelle de célébrités. Les avantages d’un complot, comme une courte promenade de la bordure à la tombe, devraient l'emporter sur les inconvénients, comme une pelouse mal entretenue. Rappelez-vous que les cimetières préservant la nature restaurent et protègent les terres, ce qui peut constituer un autre argument de vente.

Étape

Rejoignez la chambre de commerce locale. Les membres comprennent des salons funéraires et d’autres travailleurs de l’industrie des soins de la mort qui souhaitent présenter une bonne image à la communauté. La participation à des événements de chambre apporte la reconnaissance du nom et de la marque à d’autres partenaires commerciaux potentiels.